Если ваш поставщик не в реестре: инструкция по подтверждению локализации готовой продукции

Столкнулись с тем, что комплектующие вашего поставщика отсутствуют в реестре Минпромторга? Это ставит под угрозу подтверждение российского происхождения вашей конечной продукции и доступ к госзакупкам. Рассказываем, какие шаги предпринять производителю сложных изделий и как мотивировать поставщика ускорить внесение в реестр

Часть 1: Вы производитель сложной продукции

Что делать, если ваш поставщик не внесен в реестр

Когда ключевые комплектующие отсутствуют в реестре Минпромторга, вы не можете учесть их стоимость при расчете баллов локализации для своей конечной продукции. Это создает серьезные риски:

• Срыв участия в тендерах — заявку могут отклонить из-за несоответствия требованиям о локализации.

• Потерю конкурентных преимуществ — без подтверждения российского происхождения вы проигрываете тем, кто может доказать локализацию.

• Ограничения доступа к господдержке — многие программы требуют наличия продукции в реестре.

Проблема импортных комплектующих на практике

Пример из отрасли. В 2023 году при проверке компьютеров Life Tech, внесенных в реестр Минпромторга, выяснилось, что на их материнских платах вместо заявленных российских комплектующих стояли китайские. Этот случай привлек внимание надзорных ведомств и инициировал проверки других производителей электроники на соблюдение требований локализации.

Системная сложность с телевизорами. Российские производители телевизоров сталкиваются с серьезными препятствиями для попадания в реестр. Ключевой проблемой являются жидкокристаллические матрицы, доля которых в себестоимости продукта может достигать 80% и которые практически не производятся в России. С 2025 года доля иностранных комплектующих в продукции не должна превышать 60%, что делает сертификацию телевизоров крайне сложной. Это создает парадоксальную ситуацию: даже производители, чья продукция есть в реестре, вынуждены собирать телевизоры из китайских компонентов.

Парадокс локализации: как требования подтвердить «российскость» упираются в глобальные цепочки

Попадание продукции в реестр российской промышленной продукции регулируется Постановлением Правительства № 719, которое устанавливает балльную систему оценки уровня локализации. Производителю необходимо набрать определенное минимальное количество баллов, которые начисляются за различные этапы производства, проводимые на территории РФ, и за использование отечественных комплектующих.

Основная проблема в том, что для многих видов высокотехнологичной продукции (радиоэлектроника, телекоммуникационное оборудование) в России до сих пор отсутствует производство ключевых компонентов, что вынуждает производителей закупать их за рубежом и, как следствие, терять баллы при подтверждении «российскости».

Шаги для минимизации рисков

• Выявите всех критически важных поставщиков, чья продукция не внесена в реестр

• Оцените объем закупок и возможность замены на альтернативных поставщиков

• Запросите у поставщика сертификат СТ-1.

• Подготовьте техническое обоснование невозможности замены комплектующих.

• Рассмотрите возможность разделения закупки на компоненты.

Часть 2: Вы — поставщик комплектующих

Почему внесение в реестр — ваш приоритет

Отсутствие в реестре Минпромторга лишает вас не только доступа к госзакупкам, но и целого сегмента B2B-рынка. Ваши клиенты — производители сложной техники — не могут использовать вашу продукцию в своих решениях для госзаказа.

Преимущества внесения в реестр:

• Расширение клиентской базы — становитесь привлекательным поставщиком для компаний, работающих с госзаказом.

• Увеличение объема продаж — получаете доступ к крупным корпоративным заказам.

• Повышение лояльности текущих клиентов — помогаете партнерам соблюдать требования локализации.

План действий:

• Соберите комплект документов: заявление, учредительные документы, техническую документацию.

• Подготовьте доказательства производства на территории РФ.

• Получите заключение Минпромторга или акт экспертизы ТПП.

• Информируйте клиентов о начале процесса внесения в реестр.

• Предоставляйте сертификаты СТ-1 как временное решение.

• Заключайте предварительные соглашения с ключевыми заказчиками.

Практические рекомендации для обеих сторон

Для производителя конечной продукции:

• Включайте в договоры с поставщиками условие об обязательном внесении в реестр Минпромторга.

• Создайте реестр проверенных поставщиков с отметкой о наличии в реестре.

• Разработайте процедуру быстрой замены поставщиков для критически важных компонентов.

Для поставщика комплектующих:

• Рассмотрите внесение в реестр как маркетинговый инструмент.

• Используйте статус «российский производитель» в рекламных материалах.

• Участвуйте в отраслевых выставках и мероприятиях для госзаказчиков.

Почему стоит обратиться к «Корстоун»

Мы помогаем эффективно решить проблему отсутствия в реестре:

• Полное сопровождение внесения в реестр Минпромторга.

• Подготовка пакета документов и взаимодействие с органами власти.

• Разработка дорожной карты локализации при необходимости.

Важно! Даже если ваша продукция не поставляется напрямую в госсектор, ее наличие в реестре открывает доступ к корпоративным заказам и цепочкам поставок для госзаказа.

Не откладывайте решение проблемы — воспользуйтесь бесплатной консультацией, чтобы оценить риски и построить эффективный план действий. Обратитесь к экспертам «Корстоун» сегодня!