Как внести в реестр Минпромторга комплектующие для электрических машин и сохранить контракт на 120 млн ₽

Благодаря экспертной поддержке «Корстоун» производитель электротехнических компонентов смог подтвердить российское происхождение своей продукции и попасть в реестр Минпромторга РФ всего за 9 недель. Это помогло компании сохранить контракт на 120 000 000 рублей и открыть доступ к тендерам без ограничений по импортозамещению.

Результат работы «Корстоун»: успешное прохождение экспертизы ТПП и внесение 20 номенклатурных позиций клиента в реестр российской промышленной продукции.

Электротехника между импортом и локализацией: зачем подтверждать российское происхождение

Российский рынок электротехнической продукции — электродвигателей, генераторов и комплектующих — сохраняет высокую зависимость от импорта. Несмотря на рост внутреннего производства, доля зарубежных поставок остаётся значительной. Исследование РБК подтверждает: «Импорт составляет пять шестых, а отечественная добавленная стоимость — лишь одну шестую часть от общей».

Количество российских производителей, способных выпускать комплектующие для крупногабаритных электрических машин, ограничено. Это, безусловно, создаёт возможности для укрепления позиций существующих игроков на рынке.

В этих условиях для предприятий важно не только само производство, но и официальное подтверждение российского происхождения продукции. Такой статус открывает доступ к государственным и корпоративным тендерам, субсидиям и мерам поддержки, а также позволяет заказчикам учитывать продукцию в рамках программ импортозамещения.

Отраслевая ниша при этом остаётся относительно свободной, с умеренной конкурентной средой. Однако она ориентирована на крупные промышленные заказы, где без официального подтверждения происхождения невозможно участвовать в тендерах и работать с госкорпорациями.

Именно в такой ситуации оказался наш клиент — производитель электротехнических компонентов для крупных электрических машин. Компании требовалось подтвердить российское происхождение 20 номенклатурных позиций и внести их в реестр промышленной продукции Минпромторга РФ. Без этого предприятие рисковало потерять стратегический контракт и доступ к закупкам на сумму более 120 000 000 рублей.

Что помогло пройти экспертизу без замечаний

Работа началась с заключения договора, в котором был детально прописан поэтапный алгоритм действий и срок реализации — 9 недель. Команда «Корстоун» выполнила все этапы «под ключ», включая подготовку, экспертизу и внесение в реестр Минпромторга.

Как проверяли пайку, резку и сборку

Менеджер проекта «Корстоун» отметил:

«Клиент изначально имел хороший комплект производственной документации, но потребовалась глубокая проработка критериев достаточности переработки и расчёт доли российских материалов. Мы помогли оптимизировать состав приложения № 5, подтвердили операции лазерной резки, пайки и сборки как достаточные для локализации»

Работа велась в тесном контакте с техническими специалистами клиента. Несмотря на длительный этап проверки документации, все правки были внесены своевременно.

Проект был завершён со следующими результатами:

• Получена выписка из реестра Минпромторга РФ;

• Внесено 20 номенклатурных позиций в Каталог продукции ГИСП;

• Предприятие получило право участия в госзакупках без ограничений по происхождению товара;

• Клиент сохранил стратегического заказчика и укрепил позицию в тендерах.

Реестр открывает рынок

Поисковый мониторинг по ЕИС/региональным площадкам показывает, что за последний год в России появилось несколько десятков закупочных процедур, в которых в качестве позиции фигурирует код 27.11.61.120 (комплектующие / запасные части к генераторам и крупным электрическим машинам).

Это: запросы коммерческих предложений, запросы предложений по 223-ФЗ, конкурентные процедуры и закупки у единственного поставщика, размещаемые энергетическими и инфраструктурными компаниями по регионам. Примеры — закупки для гидро- и тепловых электростанций, филиалов крупных энергетических компаний и ремонтных предприятий.

Размеры начальных (или заявленных) цен сильно варьируются: от сотен тысяч рублей для единичных запасных частей до десятков миллионов рублей для специально изготовленных щеточно-контактных аппаратов для турбогенераторов и комплектов для ремонта энергоагрегатов. Есть и крупные лоты с суммами порядка нескольких десятков миллионов рублей. Это означает, что для производителя этой ниши доступны и малые разовые контракты, и крупные проектные поставки.

Примеры реальных процедур (выборка)

*Пример с 2024 года приводится как показатель типичных сумм для проектных лотов — в отдельных регионах такие закупки появляются нерегулярно, но повторяются по мере восстановления и ремонтов.

Получите бесплатную консультацию от специалистов «Корстоун». Узнайте, как быстро и безопасно внести вашу продукцию в реестр Минпромторга и сохранить участие в тендерах. Оставьте заявку на сайте — и мы подскажем, с чего начать.