Вы прошли долгий путь, собрали документы, подтвердили локализацию — и ваша продукция наконец-то появилась в реестре Минпромторга. Поздравляем, вы сделали самое важное. Это точка старта, после которой открывается настоящая возможность зарабатывать на своем «российском» статусе

Госзакупки и тендеры

Статус российской продукции из реестра Минпромторга — ваш официальный пропуск на крупнейший рынок сбыта в стране. В 2025 году, по разным оценкам, совокупный объем закупок по 44 ФЗ и 223 ФЗ составил от 23 до 25 триллионов рублей — огромный «пирог», от которого можно получить солидный кусок.

Эта гигантская сумма складывается из тысяч конкретных контрактов, и реестр открывает к ним прямой доступ. Например, закупки программного обеспечения и «железа» за первые 8 месяцев 2025 года выросли на 29.7% по 44ФЗ и на 27.7% по 223ФЗ.

• Медицина и фармацевтика (1.94 трлн рублей). Рынок госзакупок лекарств и медицинских изделий по итогам 2025 года достиг 1.94 трлн рублей. Для медицинских изделий включение в реестр Минпромторга — это прямой пропуск на этот рынок, дающий приоритет перед иностранными аналогами. Для производителей лекарственных средств также действует механизм государственного приоритета: такая продукция должна входить в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов (ЖНВЛП), и тогда при закупках также применяются запреты и ограничения допуска импортных препаратов.
  
  

• IT и связь (267 млрд рублей). Это один из самых быстрорастущих сегментов. Только государственные заказчики в 2025 году направили на закупку IT-товаров, работ и услуг 267 млрд рублей. С учетом жестких требований по импортозамещению, реестр для IT-компании — прямой билет на этот рынок.

• Обрабатывающая промышленность (свыше 1.3 трлн рублей) — лидирующая категория закупок у малого и среднего бизнеса. Только за первое полугодие 2025 года госкомпании закупили продукции обрабатывающих производств на сумму свыше 1.3 трлн рублей. Статус в реестре — главное конкурентное преимущество.

Эти цифры — ответ на вопрос «Где мой рынок?». Реестр Минпромторга — ваш универсальный пропуск на этот многотриллионный рынок.

Как именно реестр помогает в тендерах

• Ценовые преференции (национальный режим). Заказчик при оценке заявок условно снижает цену вашего предложения на 15% при сравнении с иностранными аналогами (по ПП № 1875). Контракт заключается по вашей реальной цене — вы не теряете в деньгах, но выигрываете в конкурсе. Для продукции ОПК и ряда стратегических отраслей преимущество может достигать 30-50%.

• Запреты и ограничения на импорт. По постановлению № 1875 в ряде категорий действует прямой запрет на закупку импортной продукции, а там, где нет запрета, импортеры несут административную нагрузку по подтверждению происхождения товара.

• «Пропуск» на закрытые площадки. С 2026 года заказчики (включая госкорпорации по 223-ФЗ) обязаны включать в заявки номера реестровых записей. Если вашего товара нет в реестре, система может автоматически отклонить заявку еще на этапе подачи.

Как искать такие тендеры

Zakupki.gov.ru (ЕИС) — фильтруйте по категориям с национальным режимом и по ключевым словам «российская промышленная продукция».

Справка

Вот простой алгоритм для поиска ваших тендеров на портале ЕИС (Zakupki.gov.ru). Вся процедура бесплатна и не требует регистрации.

Пять шагов

1. Составьте словарь из 10–15 профессиональных терминов, описывающих вашу продукцию. Это ускорит и улучшит поиск.

2. Перейдите на главную страницу сайта и в верхнем меню выберите раздел «Закупки».

3. В строку поиска введите одно из ключевых слов, описывающих вашу продукцию. Для лучшего результата используйте корень слова (например, вместо «оборудование» введите «оборудован»).

4. На странице с результатами используйте фильтры справа, чтобы оставить только релевантные закупки. Рекомендуем проверить:

• Способ определения поставщика: оставьте только интересующие вас процедуры (аукцион, конкурс, запрос котировок).

• Статус закупки: для поиска активных тендеров используйте фильтр «На определении поставщика».

• Место поставки: отфильтруйте по региону или конкретному городу, где вы работаете.

• Коды ОКПД-2: если вы знаете код вашей продукции по Общероссийскому классификатору, выберите его в расширенном поиске.

5. Изучив несколько подходящих тендеров, создайте шаблон поиска и настройте уведомления, чтобы ЕИС присылал вам новые закупки на почту.

Как найти самые выгодные тендеры с господдержкой

• Проверяйте национальный режим: в карточке каждой закупки есть раздел, в котором заказчик обязан указать меры нацрежима — запреты, ограничения или условия допуска для иностранных товаров. Это индикатор того, что заказчику нужен российский товар.

• Используйте «магические» фразы: в строку поиска вводите ключевые словосочетания, которые часто указывают заказчики. Это "российская промышленная продукция" и "реестр Минпромторга". Вы также можете отфильтровать закупки по номеру постановления «ПП № 1875».

• Ищите косвенные признаки: иногда заказчик прямо не пишет «только для российских товаров», но в требованиях к участнику может быть указано, например, «сертификат СТ-1» (подтверждает российское происхождение товара). Это сигнал.

• Анализируйте историю заказчика: найдите уже завершенные контракты интересующего вас заказчика. Посмотрите, у каких именно поставщиков он закупался ранее. Это поможет понять его предпочтения и подготовить более сильную заявку.

Используйте для поиска корпоративные порталы — закупки «Ростеха», «Росатома», «РЖД» и др. (по 223-ФЗ). Ищите программы импортозамещения с долгосрочными контрактами на 3-5 лет.

Аналитические сервисы (например, аналитические отчеты BicTender) — помогают отслеживать, какие отрасли «открываются» для российских поставщиков.

Как перевести реестр в реальные контракты

• Создайте «портфель» из минимум 5-10 реестровых позиций.

• Используйте статус в коммерческих переговорах: «Наша продукция включена в реестр Минпромторга».

• Выстраивайте прямые контакты с региональными закупщиками, чтобы получать информацию о лотах до их официальной публикации.

Налоговые льготы: экономия на налогах

➔ Налог на прибыль

Для компаний радиоэлектронной промышленности, включенных в реестр Минпромторга, действует пониженная ставка налога на прибыль:

• 8% в федеральный бюджет

• 0% в региональный бюджет

Для сравнения, стандартная ставка налога на прибыль в России составляет 20%.

Льгота применяется при соблюдении условий по структуре доходов и включении в реестр.

➔ Страховые взносы

Для таких компаний действует пониженный тариф страховых взносов — около 7,6% вместо стандартных ~30%.

Это позволяет существенно снизить нагрузку на фонд оплаты труда.

➔ Налог на имущество

Отдельные налоговые льготы по имуществу могут предоставляться в рамках:

• Особых экономических зон (ОЭЗ),

• Соглашений о СПИК,

• Региональных инвестиционных режимов.

Срок и условия зависят от конкретной программы и региона.

Льготное финансирование и господдержка

• Фонд развития промышленности (ФРП). Базовые ставки — 1% на цифровизацию, 3% на проекты развития. Займы от 20 до 500 млн руб.  (иногда до 2 млрд руб.) на срок до 7 лет. Одно из основных требований — наличие продукции в реестре Минпромторга.

• Льготные кредиты. Для приоритетных отраслей ставка может быть снижена до 2-4% годовых.

• Гранты и субсидии. Компенсация части затрат на НИОКР, уплату процентов по кредитам, логистику. Например, гранты на НИОКР для малых предприятий — до 20 млн руб. в год (постановление № 220).

Выход на экспорт через «разрешенные» рынки

Реестровый статус Минпромторга не является международным документом, но он повышает шансы компании участвовать в программах Российского экспортного центра (РЭЦ) и выходить на зарубежные рынки через государственные инструменты продвижения.

Для стран ЕАЭС действует режим свободной торговли, однако подтверждение происхождения продукции остается обязательным. Сертификат происхождения СТ-1 используется для подтверждения российского товара. Он применяется в рамках соглашений СНГ и двусторонних режимов, помогает получать тарифные и таможенные преференции на отдельных рынках.

На рынках СНГ (включая Узбекистан и Таджикистан) сохраняется устойчивый спрос на российскую промышленную продукцию, включая оборудование и комплектующие. РЭЦ активно поддерживает такие поставки:

• Организует B2B-встречи и деловые миссии

• Помогает выходу на локальных дистрибьюторов

• Сопровождает экспортные сделки через платформу «Мой экспорт»

По данным РЭЦ, только за один год поддержка охватила тысячи компаний, а объем поддержанного экспорта измеряется триллионами рублей, значительная часть которых приходится на дружественные рынки.

Компании с подтвержденным происхождением продукции получают доступ к экосистеме поддержки РЭЦ:

• Продвижение под брендом «Сделано в России»

• Участие в международных выставках и миссиях

• Подбор зарубежных покупателей и рынков

• Страхование и финансовые инструменты

Региональные бонусы и локальные инициативы

Статус помогает не только на федеральном уровне.

• Налоговые каникулы. Региональную часть налога на прибыль могут обнулить.

• Субсидии. Прямые субсидии на модернизацию, создание рабочих мест и энергоэффективность.

• Льготные ставки по аренде. Снижение арендной платы за землю и имущество.

Сотрудничество с госкорпорациями

Крупнейшие игроки («Ростех», «Росатом», «РЖД») ведут закрытые реестры надежных поставщиков. Попадание туда открывает доступ к долгосрочным контрактам и программам импортозамещения с финансированием от 1-2 млрд руб. отраслевыми фондами.

Частые вопросы производителей о реестре Минпромторга

1. Обязательно ли включать продукцию в реестр, если она фактически производится в России?

Да, если вы планируете участвовать в госзакупках по 44ФЗ и 223ФЗ. Без реестровой записи заказчик не сможет применить к вашей заявке ценовые преференции или ограничения для импорта, и вы лишитесь главного конкурентного преимущества. Даже если товар физически произведен в РФ, без статуса в реестре он будет считаться «иностранным» для целей национального режима.

2. Как долго действует реестровая запись и нужно ли ее ежегодно подтверждать?

С 2025 года срок действия реестровой записи может достигать 5 лет при условии подтверждения соответствия продукции требованиям ПП № 719. Балльную оценку уровня локализации нужно отслеживать: если по вашему виду продукции минимальные требования к баллам повышаются, потребуется пройти новую экспертизу, чтобы подтвердить соответствие.

3. Что важнее для победы в тендере: реестровая запись или набранные баллы локализации?

Важно и то, и другое, но баллы часто становятся решающим фактором. Запись подтверждает российское происхождение, а баллы (уровень локализации) показывают, насколько глубоко производство локализовано в РФ. Заказчики все чаще отклоняют заявки именно изза недостаточного количества баллов, даже при наличии действующей записи. Поэтому проверять и актуальность записи, и баллы нужно заранее, а не накануне подачи заявки.

Команда «Корстоун» приглашает производителей России на бесплатную консультацию. Мы помогаем вносить продукцию в реестры Минпромторга, а также подбираем актуальные меры государственной поддержки.