Индустрия моды и дизайна традиционно ассоциируется с розничными продажами, сезонными коллекциями и высокой зависимостью от потребительского спроса. Однако для производителей одежды, текстиля и аксессуаров существует и другой, менее очевидный, но более стабильный рынок сбыта — тендерные закупки и корпоративные заказы
Государственные и квазигосударственные структуры, крупные компании и региональные заказчики ежегодно закупают значительные объёмы одежды, спецодежды, текстильной продукции и аксессуаров. Для производителей это означает возможность:
Расширить рынок сбыта;
Обеспечить загрузку производства на длительный срок;
Снизить зависимость от сезонности и колебаний розничного спроса.
Главным условием выхода в этот сегмент является внесение продукции в реестр Минпромторга. Без этого доступа к тендерным закупкам и большинству крупных заказчиков попросту нет.
Что даёт реестр Минпромторга производителям моды
Доступ к госзакупкам и крупным заказчикам
Это основной и самый ощутимый финансовый эффект от включения продукции в реестр Минпромторга.
Если продукция включена в реестр:
Производитель получает право участвовать в закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ;
Открывается доступ к заказам от: государственных учреждений (форма, спецодежда, текстильные изделия); госкорпораций и крупных компаний; региональных и федеральных программ поддержки.
Для заказчиков:
Российская продукция имеет ценовые и конкурсные преимущества;
Во многих закупках иностранные аналоги либо ограничены, либо полностью не допускаются.
Для производителя:
Значительно повышается шанс выиграть контракт;
Появляется возможность работать с более высокой маржинальностью, чем в классическом B2C-ритейле;
Снижается давление демпинга, характерное для розничного рынка.
Снижение зависимости от сезонных продаж и модных циклов;
Возможность заключения долгосрочных контрактов;
Стабильную загрузку производства.
Это особенно важно в периоды снижения потребительского спроса, когда розничные продажи становятся менее предсказуемыми, а тендерные закупки продолжаются в плановом режиме.
Кому из индустрии моды это действительно выгодно
Включение продукции в реестр Минпромторга имеет практический смысл для:
Производителей одежды и текстиля;
Производителей спецодежды, формы и корпоративной одежды;
Производителей аксессуаров с функциональным назначением;
компаний с серийным производством;
Производителей, которые уже работают или планируют работать в сегменте B2B и госсектора.
Примеры из практики
Школьная одежда — часть швейной и текстильной отрасли, которая входит в более широкое понятие индустрии моды.Можно ли производителям школьной одежды участвовать в гостендерах? Да, можно. Школьная одежда и форма регулярно закупаются через систему госзакупок, в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Заказчиками выступают:
Муниципальные и региональные органы образования;
Школы и образовательные комплексы;
Учреждения с ведомственными требованиями к форме;
Госкорпорации, курирующие образовательные проекты;
Региональные программы обеспечения школьников формой (в т.ч. Социальные).
Кроме производителей школьной одежды, в госзакупках регулярно участвуют производители медицинской и сервисной одежды, функциональных аксессуаров (галстуки, платки, ремни для формы, сумки и рюкзаки для учреждений, головные уборы для униформы), производители спецодежды, корпоративных текстильных изделий (шторы, интерьерный текстиль с функциональным назначением).
Уже сегодня производители из сегментов лёгкой промышленности и моды успешно используют возможности, открываемые реестром Минпромторга. Например, отечественная компания по выпуску текстильной продукции — постельного белья, полотенец и одеял — обратилась в «Корстоун» за подготовкой конструкторской и технологической документации и сопровождением экспертизы, что позволило включить несколько групп изделий в реестр и получить законный доступ к госзакупкам с преимуществами национального режима. Аналогично производитель трикотажных перчаток, обратившись за помощью в оформлении и экспертизе документации, включил 50 моделей своей продукции в реестр Минпромторга, получив возможность участвовать в закупках по 44-ФЗ, снизив бюрократические риски и расширив рынок сбыта и доступ к субсидиям и преференциям.
Тендерная активность
Примеры тендеров 2025 года, которые прямо или косвенно относятся к индустрии моды и лёгкой промышленности (пошив, поставка одежды, текстильных изделий). Данные основаны на открытых публикациях госзакупок и коммерческих торгов в 2025 году (в том числе по 44-ФЗ и 223-ФЗ), доступных через агрегаторы тендеров и открытые системы.
В таблицу включены как госзакупки по 44-ФЗ / 223-ФЗ, так и коммерческие тендеры, где закупается одежда / спецодежда / форменная одежда, что даёт ориентир для производителей индустрии моды и лёгкой промышленности.
Многие тендеры относятся к пошиву и поставке форменной или специализированной одежды — это тот сегмент, где реально участвуют российские производители. Цены указаны по доступным данным в источниках; там, где суммы не приведены в открытом доступе — оставлено поле пустым.
Если вы производите одежду, текстиль или функциональные аксессуары и рассматриваете выход в тендерные закупки, специалисты «Корстоун» готовы помочь на всех этапах включения продукции в реестр Минпромторга. Мы приглашаем производителей индустрии моды и лёгкой промышленности на бесплатную консультацию, в ходе которой оценим готовность изделий и документации, подскажем оптимальный путь включения в реестр и возьмём на себя профессиональное сопровождение процесса — от подготовки КД и ТД до прохождения экспертизы без замечаний. Это позволяет сократить сроки, избежать типовых ошибок и быстрее получить доступ к государственным и корпоративным заказам
Вопросы и ответы производителей
1. Нужно ли вносить в реестр Минпромторга всю продукцию модной линейки?
Нет — в реестр включают только те изделия, которые планируется поставлять через госзакупки или корпоративные тендеры; остальную продукцию регистрировать необязательно
2. Как быстро можно внести продукцию модной линейки в реестр Минпромторга?
Срок зависит от готовности документации и экспертизы — при полностью подготовленных КД/ТД и соответствии требованиям процесс занимает от 2 недель и больше. Если планируете участие в госзакупках, займитесь этим заранее
3. Нужно ли проходить сертификацию или проверку качества перед включением продукции в реестр?
Да, изделия должны соответствовать нормативам (ГОСТ, ТР ТС) и иметь подтверждающие документы; реестр проверяет соответствие, но не заменяет обязательную сертификацию
4. Нужно ли обновлять сведения в реестре при выпуске новых моделей или модификации существующих изделий?
Да, любые изменения, влияющие на конструкцию, материалы или функциональность, требуют актуализации данных в реестре, чтобы сохранить право участвовать в закупках
5. Нужно ли вносить в реестр Минпромторга продукцию, если мы планируем продавать её только в розницу?
Нет, реестр нужен только для участия в госзакупках и корпоративных тендерах; для розничных продаж регистрация не требуется
