Индивидуальный предприниматель изготавливал столы, шкафы, стеллажи, перегородки и другую офисную мебель. Без реестровой записи он терял госзакупки, но самостоятельно разбираться в постановлениях № 1875 и № 719 не стал — сразу обратился к нам. Мы помогли ему пройти путь от нуля до выписки из реестра за 9 недель. В реестр вошли 20 серий мебели.
Как мы помогли производителю корпусной мебели внести 20 серий изделий в реестр Минпромторга
Внести 20 серий корпусной мебели в реестр Минпромторга для доступа к госзакупкам
У клиента не хватало времени и компетенций, чтобы собрать и проверить документы
20 серий с общими кодами ОКПД-2 требовали отдельных комплектов КД и ТД
Провели пошаговый консалтинг по 10 этапам: от анализа и плана до сопровождения проверок
Отрасль: мебельная промышленность / производство корпусной мебели для офисов, школ, государственных учреждений. Код ОКПД-2: 31.01.11, 31.01.12, 31.01.13 (мебель офисная и для административных помещений). |
Клиент — индивидуальный предприниматель. У него нет большого штата юристов или инженеров. Триггером для включения в реестр стали госзакупки: без статуса российской продукции участвовать в них становилось все сложнее.
В отличие от многих производителей, он не пытался пройти путь самостоятельно. На вопрос, были ли попытки разобраться в постановлениях своими силами, его юрисконсульт ответил коротко: «Нет». Сразу пошли искать подрядчика в интернете. Оценивали опыт, отзывы и цену. Выбрали «Корстоун».
«Одно дело, когда профессионалы занимаются, другое — если бы мы сами, методом проб и ошибок. Я думаю, если бы мы сами занимались, то быстро, как того требовала ситуация, этого не сделали, ну или через год, может», — рассказывает представитель клиента
Проект в цифрах
0 неудачных
попыток
попыток
— клиент сразу обратился к нам, не пытаясь разобраться самостоятельно.
20 серий
— внесено в реестр.
9 недель
— общая длительность проекта.
3 года
— срок действия реестровой записи для мебельной продукции, затем потребуется подтверждение статуса.
Для кого этот кейс
Узнаёте себя?
➤ Индивидуальный предприниматель
(собственник бизнеса)
— если без реестра теряете госзакупки, а нанимать штатного юриста или инженера не позволяют средства?
➤ Юрисконсульт
(или специалист по документам)
— когда не понимаете, какие именно бумаги требовать от поставщиков фурнитуры и ЛДСП, и боитесь, что ТПП завернет заявку?
➤ Тендерный специалист
(или сам ИП)
— если сроки горят, а вы видите, что конкуренты уже пользуются реестровыми записями и забирают лоты?
Что мешало: 20 серий, общие коды ОКПД и риск все перепутать
Продукция клиента — это не один товар, а 20 серий:
рабочие столы, переговорные столы, приставные и журнальные столы, перегородки, панели стеновые, тумбы, стеллажи, шкафы, шкафы-гардероб, шкафы-купе, шкафы-витрины, комоды, трибуны, полки, стойки-ресепшн, гардеробные, кровати, двери, вешалки.
Все они попадают под три кода ОКПД 2: 31.01.11, 31.01.12, 31.01.13. Но для ТПП и Минпромторга каждая серия — отдельная позиция со своими конструкторскими и технологическими документами. Ошибка в оформлении хотя бы одной могла затянуть всю процедуру.
Кроме того, клиенту нужно было подтвердить:
Наличие производственных площадей и оборудования
Штат сотрудников
Конструкторскую документацию по стандартам ЕСКД
Технологическую документацию по ЕСТД
Выполнение технологических операций (балльная система)
Долю используемых российских комплектующих
В необходимый срок самостоятельно собрать и проверить такой объем документов у предприятия не было ни времени, ни компетенций.
Как мы построили работу: 10 этапов и 12 вебинаров
Мы предложили клиенту пошаговый консалтинг по договору. Не «сделали все за него», а научили и сопровождали. Вот ключевые этапы:
Анализ и план
Определили, какие документы нужны именно под его продукцию и коды ОКПД. Это 25% работы.
Проверка правоустанавливающих документов
Чтобы не было сюрпризов на старте.
Подготовка документов по производственным фондам и персоналу
Шаблоны и инструкции — чтобы клиент не гадал, какую справку о деятельности заполнять.
Аудит конструкторской и технологической документации
Проверили, соответствует ли его чертежи требованиям ЕСКД и ЕСТД. Помогли доработать.
Подтверждение выполнения критериев
Адвалорная доля, калькуляция цены, баллы за технологические операции — самые сложные разделы.
Внесение в каталог ГИСП
Без этого шага не начать.
Формирование и подача заявления в ТПП
Сопровождение камеральной и выездной проверки ТПП
Сопровождение в Минпромторге
Получение выписки из реестра
Параллельно мы дали клиенту доступ к 12 вебинарам: от «Взаимосвязей документов в заявке» до «Заполнения бальных таблиц для вычислительной техники» — хотя у него не вычислительная техника, но принцип начисления баллов тот же.
«На все поставленные вопросы получены ответы. Все хорошо, все гладко, без проблем», — говорит представитель клиента
Результат: 20 серий мебели в реестре за 9 недель
20 номенклатурных серий
с кодами ОКПД 2 31.01.11, 31.01.12, 31.01.13 (столы, шкафы, стеллажи, тумбы, кровати, двери и др.).
Акт экспертизы ТПП
— получен за 5 недель.
Выписка из реестра Минпромторга
— получена за 4 недели.
Сроки соблюдены. Клиент не переделывал документы за нас, не жаловался на задержки.
«Выгода — в заключенных договорах на тендерах»
На момент интервью клиент уже начал участвовать в госзакупках с новой реестровой записью. Прямую выгоду измеряет в заключенных контрактах.
В будущем клиент планирует расширять ассортимент и снова обращаться к нам — когда через три года истечет срок действия реестровой записи и снова потребуется подтверждение статуса для мебельной продукции.
Реальная картина рынка офисной мебели в госзакупках
Рынок мебели для госнужд — это школы, больницы, администрации, МФЦ — им нужны столы, шкафы, стойки-ресепшн постоянно. И все чаще заказчики требуют подтверждение российского происхождения по постановлению № 719 и ссылку на реестр Минпромторга.
Реальная картина рынка мебели (госзакупки 2025–2026 гг.)
| Наименование закупки / Регион | Сумма / ₽ |
|---|---|
| Приобретение металлических шкафов, стеллажей, сейфов (Москва) | 1 014 790 |
| Поставка мебели в кабинет директора, приемную, кабинеты учреждения (Новосибирская обл.) | 1 227 040 |
| Поставка мебели (школа №20, г. Воронеж) | 995 428 |
| Поставка мебели по объекту: модульное общежитие (г. Воронеж) | 595 975 |
| Поставка ученической мебели (р.п. Селятино, Московская обл.) | 273 139 |
| Поставка офисной мебели (рабочий поселок Краснообск, Новосибирская обл.) | 88 000 |
| Поставка мебели (ЗАТО Звездный городок, Московская обл.) | 78 449 |
| Шкаф для документов низкий, широкий (г. Казань) | 24 000 |
География и структура
Отраслевое разнообразие:
заказчиками выступают как школы и администрации (покупка шкафов, столов), так и государственные учреждения (архивные стеллажи), а также объекты капитального строительства (оснащение общежития мебелью).
Формат контрактов:
встречаются как разовые крупные закупки (до 1 млн руб.), так и закупки малого объема (несколько десятков тысяч рублей), что подтверждает нашу мысль о дробности этого рынка.
География:
присутствуют заказы из разных регионов: от Москвы и Подмосковья до Воронежа, Новосибирска, Татарстана, что говорит о широкой географии сбыта.
Выигрывает не тот, кто ждет один крупный тендер, а тот, кто участвует в потоке. А для этого нужен статус в реестре
Приглашаем на бесплатную консультацию
Если вы производитель мебели или любой другой промышленной продукции и хотите:
Проверить, какие коды ОКПД 2 подходят под реестр,
Понять, какие документы нужны именно для ваших изделий,
Уложиться в сроки и не переплачивать
— приходите на бесплатную консультацию. Разберем вашу ситуацию, дадим чек-лист документов и покажем, как мы работаем на примере этого кейса.
 |
Подготовка и сопровождение документов в ТПП (Акт экспертизы, СТ-1, Акт о проведении оценки и др.)
от 100 000 RUB
|
 |
Помощь в разработке конструкторской и технологической документации
от 40 000 RUB
|
 |
Дорожная карта локализации для ПП РФ № 719, 878
от 100 000 RUB
|
 |
 |
Подбор мер господдержки
от 100 000 RUB
|
 |
Пакет «Внесение в реестр – услуга под ключ»
Стоимость можно уточнить у экспертов
|
Практикум
1. Наша мебель изготавливается по индивидуальным чертежам заказчика. Нужно ли нам иметь свою конструкторскую документацию, чтобы попасть в реестр?
Да, но не обязательно быть разработчиком. Если чертежи принадлежат заказчику, вы должны предоставить договор подряда или лицензионный договор, подтверждающий право использования этой документации. При этом все остальные требования (наличие оборудования, персонала, технологических операций) должны выполняться вами
2. Мы закупаем ЛДСП, кромку, фурнитуру у разных поставщиков, в том числе импортных. Как подтвердить локализацию, если сырье не российское?
Это допустимо. Вы подтверждаете локализацию не происхождением каждого листа ДСП, а выполнением ключевых технологических операций на своей территории: раскрой, кромкование, присадка, сборка. За эти операции вы получаете баллы по методике Минпромторга. Если сумма баллов достаточна, происхождение сырья не имеет значения. Мы помогаем рассчитать баллы без лишних сертификатов от поставщиков
3. У нас 20 моделей стульев, они отличаются только обивкой и цветом каркаса. Нужно подавать 20 отдельных заявок?
Не всегда. Если отличия не влияют на конструктив и технологию производства, можно объединить в одну позицию с указанием «в ассортименте». Но если меняются материалы, геометрия или технологические операции — это уже разные позиции. В вашем случае с корпусной мебелью (столы, шкафы) обычно каждая серия идет отдельно. Мы на этапе аудита помогаем определить, что можно сгруппировать, а что нет
4. На какой срок дается запись в реестре для мебели? Нужно ли будет переподтверждать?
На текущий момент для большинства видов продукции запись в реестре носит бессрочный характер. Однако это не означает, что статус фиксируется навсегда: необходимо поддерживать актуальность сведений о продукции и производстве, а также быть готовым к проверкам со стороны Минпромторга. При изменении конструкции, технологии или состава продукции может потребоваться обновление данных или повторное подтверждение соответствия требованиям
Остались вопросы по вашей мебели или другой продукции? Запишитесь на бесплатную консультацию — разберем ваши коды, документы и стратегию включения в реестр.
Рассчитайте реальную стоимость самостоятельной подачи в реестр Минпромторга
Вводные данные
Настройте параметры
Цена ошибки
Вероятность отказа Минпромторга при самостоятельной подаче — 80%
В 4 из 5 случаев компания теряет время и вынуждена переделывать заявку
Результаты
Оценка потерь
Затраты на сотрудников
~0 ₽
Включая время на исправление ошибок (80% заявок требуют доработки)
Риск потерять сделку
до 0 ₽
За 3 мес. задержки (10% контракта в месяц)
Общая стоимость самостоятельной подачи
0 ₽
Вернём деньги, если по нашей причине Минпромторг откажет во внесении вашей продукции в реестр
Застрахуем данные от утечки на 30 000 000 ₽
С нами вы экономите
~0 ₽
