Российский производитель оборудования для сушки и хранения гибких эндоскопов обратился в «Корстоун» с двумя номенклатурными позициями. Требовалось подтвердить российское происхождение продукции и получить реестровую запись. Без нее компания потеряла доступ к госзакупкам: продажи упали до 10% от прошлогоднего объема, конкуренты с реестром забрали рынок. На старте проекта у заказчика было 10 лет производства, реальное оборудование и отсутствие конструкторской документации в требуемом объеме. На выходе — две реестровые записи, восстановленный доступ к закупкам и 180 спецификаций, наработанных в процессе.
Медоборудование: шкафы для эндоскопов в реестре Минпромторга
Включить две модели оборудования для сушки и хранения эндоскопов в реестр Минпромторга
Из-за отсутствия реестровой записи продажи упали на 90%, а рынок заняли конкуренты с реестром
При 10-летнем производстве отсутствовала КД (требовалось 180 спецификаций на изделие)
Провели предприятие через полный цикл: от внесения в ГИСП и проверки ТПП до акта экспертизы
Отрасль: медицинская промышленность Продукция: устройства автоматизированной сушки и хранения гибких эндоскопов |
Проект в цифрах
2
номенклатурные позиции включены в проект
2
модели оборудования
5 недель
— плановый срок этапа ТПП
4 недели
— плановый срок этапа Минпромторга и реестра
180
спецификаций было подготовлено только на одно изделие
10 лет
компания производила оборудование до момента включения в реестр
30 сотрудников
зависели от результата проекта и сохранения объема заказов
90 %
— падение продаж из-за отсутствия реестровой записи (продажи упали до 10% от прошлогоднего объема)
34
проектные операции были предусмотрены договором в рамках сопровождения
2
ключевых результата на выходе: заключение о российском происхождении и реестровая запись
Для кого этот кейс
➤ Генеральный директор производства
— если без реестровой записи компания теряет госзакупки и выручку
➤ Собственник производства
— если продукция выпускается 10 лет, но юридически не подтверждено её российское происхождение
➤ Коммерческий директор
— когда конкуренты с реестром забирают все закупки
➤ Главный инженер / технический директор
— для подготовки конструкторской документации под требования ТПП
➤ Руководитель производства
— для документального доказательства реальной сборки на предприятии
➤ Специалист по качеству и нормативной документации
— для формирования пакета без ошибок
➤ Компании, выводящие новые изделия на рынок
— чтобы начать готовить КД с нуля, а не через 10 лет
Российский производитель оборудования для автоматизированной сушки и хранения гибких эндоскопов обратился за включением двух изделий в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции.
Предпосылки:
Оборудование выпускалось и продавалось 10 лет
Без реестровой записи компания потеряла доступ к госзакупкам
По словам генерального директора, продажи упали до 10% от прошлогоднего объема
Конкуренты с реестровой записью забрали рынок
На старте проекта у заказчика имелась:
Действующая техническая база
Реальное производство
Большой опыт выпуска продукции
Однако внутренней документационной готовности к прохождению цепочки «ГИСП → ТПП → Минпромторг» не оказалось. Конструкторская документация отсутствовала в нужном объеме.
Генеральный директор нашел нашу компанию через поиск в интернете. Дополнительным фактором стало то, что его подрядчики уже работали с «Корстоун» на тот момент.
Поэтапное решение всех проблем производителя
Отсутствие конструкторской документации.
Компания 10 лет производила и продавала оборудование без полного комплекта КД. «Просто у нас не было их, потому что они были нам не нужны. А теперь стали нужны», — говорит генеральный директор. В процессе выяснилось, что на одно изделие требуется 180 спецификаций!Нелинейность требований.
Требования Минпромторга ужесточались в процессе проекта, и каждый раз приходилось дособирать документы.Психологическая нагрузка на клиента.
Проектом занимался один человек — генеральный директор, при поддержке бухгалтерии для калькуляций. «Я одна занималась этим. Помимо этой работы есть другая. Я пару-тройку раз хотела просто расторгнуть и сказать, что я не осилю», — признается клиент.Страх передачи бизнес-данных.
Клиент открыто говорит: «В какой-то момент я поняла, что я отдаю «Корстоун» готовый бизнес. Просто бери это все и продавай. Это очень страшно. Отдаться полностью сторонней организации».
34 операции: что сделал «Корстоун»
Этап 1. Подготовка и прохождение ТПП
Внесение данных о продукции в ГИСП, настройка карточек, согласование с модераторами
Проверка наличия юридической и технической документации
Уточнение состава комплекта для ТПП
Проверка правильности заполнения документов (без оценки технической сути)
Оценка качества технической документации по стандартам ТПП
Оценка соответствия организационной структуры предприятия
Подготовка рекомендаций по доработке документации и техпроцессов
Формирование рекомендаций по подготовке предприятия к аудиту
Организация выездной проверки экспертами ТПП
Получение акта экспертизы
Этап 2. Получение заключения Минпромторга и включение в реестр
Оформление заявления на выдачу заключения Минпромторга
Проверка комплекта документов под требования ПП № 878, 616, 617
Подготовка и внесение документации в ГИСП
Коммуникации с Минпромторгом при уточнениях
Получение заключения Минпромторга
Внесение информации в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции
Получение номера реестровой записи
Что стало реальной ценностью для клиента
«Если бы в компании была другая финансовая сейчас ситуация, я бы, конечно, эксперта, которая вела наш проект от «Корстоун», отблагодарила лично, – отзывается клиент. – Вам повезло с ней. Она вытащила этот проект. Была чуть ли не психотерапевтом. Говорила: "Ничего страшного, мы справимся, вы точно должны быть там"».
Клиент отметила оперативность в работе, готовность созваниваться (а не переписываться), доверительные отношения.
В компании также подчеркивают, что документацию они делали сами, но эксперт проверяла, корректировала, подсказывала.
Почему проект оказался сложнее, чем предполагалось на старте
Отсутствие конструкторской документации на старте.
Клиент не знал, что потребуются 180 спецификаций.
Смена конструктора
на производстве в процессе работы над проектом.
Ужесточение требований Минпромторга.
В процессе проекта требования менялись, приходилось дособирать документы.
Ограниченность ресурсов клиента.
Один человек (генеральный директор) в условиях текущей операционки.
Истечение сроков документов.
Договоры с подрядчиками просрочивались, формы менялись, приходилось переделывать.
Результат
Несмотря на сложности, проект был завершен. Компания получила подтверждение производства продукции на территории РФ, прошла этапы через ТПП и Минпромторг и внесла два изделия в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции.
После включения в реестр клиент восстановила доступ к госзакупкам. «Это стопроцентная стабильность того, что мы будем жить»
Клиент продолжает сотрудничать с «Корстоун» по другим проектам и рекомендует компанию своим коллегам..
Выводы для производителей
Реальность производства не равна документационной готовности. 10 лет выпуска и продаж не гарантируют, что КД существует в нужном для реестра объеме. Начинать готовить документацию нужно с первого дня разработки изделия.
Самостоятельные попытки неэффективны. Клиент однозначно утверждает: «Невозможно самим. Без людей, которые этим занимаются каждый день, невозможно. Ты не будешь узнавать новые правила, изменения, комментарии».
Доверительные отношения и оперативность важнее формализма. Клиент выбрала «Корстоун» не за цену, а за человеческое отношение и доступность эксперта.
Подготовку к реестровым процедурам нельзя откладывать. Потери от отсутствия реестровой записи могут достигать 90% выручки.
 |
Подготовка и сопровождение документов в ТПП (Акт экспертизы, СТ-1, Акт о проведении оценки и др.)
от 100 000 RUB
|
 |
Помощь в разработке конструкторской и технологической документации
от 40 000 RUB
|
 |
Дорожная карта локализации для ПП РФ № 719, 878
от 100 000 RUB
|
 |
Консультации эксперта
от 10 000 RUB
|
 |
Подбор мер господдержки
от 100 000 RUB
|
 |
Пакет «Внесение в реестр – услуга под ключ»
Стоимость можно уточнить у экспертов
|
Почему проект важен для рынка
1. Можно ли включить изделие в реестр, если оборудование реально производится в РФ, но комплект КД неполный?
Фактического производства недостаточно. Для включения в реестр требуется не только реальный выпуск изделия, но и документальное подтверждение производства в объеме, достаточном для прохождения экспертизы и получения заключения Минпромторга. Если КД, спецификации, состав изделия и производственные операции не подтверждены надлежащим образом, это — типовое основание для доработки пакета или отказа.
2. Что важнее для закупок по 44-ФЗ: наличие изделия в каталоге ГИСП или именно реестровая запись?
Для целей подтверждения российского происхождения в закупках значим именно номер реестровой записи, а не просто наличие карточки товара в ГИСП. Каталог ГИСП может носить информационный характер, но подтверждение происхождения по радиоэлектронной продукции для закупок осуществляется через Единый реестр российской радиоэлектронной продукции.
3. Если в процессе проекта меняются требования Минпромторга или ТПП, можно ли подать «как есть», а потом дослать недостающее?
Иногда можно уточнять и дополнять, но рассчитывать на это как на стратегию нельзя. Если на момент рассмотрения комплект не подтверждает соответствие требованиям, заявка может быть оставлена без положительного результата до устранения замечаний. Практически безопаснее идти в подачу только с пакетом, который уже выдерживает проверку по текущим требованиям.
4. Нужно ли заново проходить процедуру, если меняется состав изделия, поставщик комплектующих или конструкторская документация?
Да, оценивать изменения нужно обязательно. Если меняются характеристики, состав, технологические операции, комплектующие или документы, которые влияют на основания включения продукции в реестр, это может потребовать внесения изменений в реестровую запись или повторного подтверждения соответствия. Игнорировать такие изменения рискованно: запись должна отражать актуальное состояние изделия и производства.
Рассчитайте реальную стоимость самостоятельной подачи в реестр Минпромторга
Вводные данные
Настройте параметры
Цена ошибки
Вероятность отказа Минпромторга при самостоятельной подаче — 80%
В 4 из 5 случаев компания теряет время и вынуждена переделывать заявку
Результаты
Оценка потерь
Затраты на сотрудников
~0 ₽
Включая время на исправление ошибок (80% заявок требуют доработки)
Риск потерять сделку
до 0 ₽
За 3 мес. задержки (10% контракта в месяц)
Общая стоимость самостоятельной подачи
0 ₽
Вернём деньги, если по нашей причине Минпромторг откажет во внесении вашей продукции в реестр
Застрахуем данные от утечки на 30 000 000 ₽
С нами вы экономите
~0 ₽
