1. Главная
  2. Кейсы
  3. Телеком-оборудование
Как мы внесли 4 позиции телеком-оборудования в реестр Минпромторга и помогли производителю не потерять госзаказы
Внести серверы времени, транслятор и антенну в Реестр Минпромторга для участия в госзакупках
Внести серверы времени, транслятор и антенну в Реестр Минпромторга для участия в госзакупках
В процессе работы изменилось законодательство, потребовалась смена кодов ОКПД-2 и ТН ВЭД
Изменилось законодательство, потребовалась смена кодов ОКПД-2 и ТН ВЭД
Антенна попала под требования ТОРП по ПП № 878 — её пришлось исключить из заявки
Антенна попала под требования ТОРП по ПП № 878 — её пришлось исключить из заявки
Что сделали: привели документацию в порядок, подтвердили локализацию по 13 критериям
Что сделали: привели документацию в порядок, подтвердили локализацию по 13 критериям

Производитель телекоммуникационного оборудования потратил два месяца на самостоятельную попытку внести продукцию в реестр — безрезультатно. Госзаказчики требовали реестровую запись, а времени на раскачку не было. Рассказываем, как мы за 9 недель привели в порядок документацию, подтвердили локализацию по 13 критериям и получили реестровую запись.

Отрасль: Телекоммуникационное оборудование / Радиоэлектронная промышленность

Продукция: Серверы времени, транслятор, антенна

Код ОКПД-2: 26.51.20.120 (аппаратура коммуникационная передающая с приемными устройствами)


Ситуация: самостоятельные попытки не привели к результату

Клиент — производитель телекоммуникационного оборудования — принял решение внести продукцию в Реестр Минпромторга. Причина — требования госзаказчиков: без реестровой записи участвовать в тендерах нельзя.

До обращения к нам клиент попытался разобраться самостоятельно. Сотрудник компании потратил на это два месяца, но, как говорит генеральный директор, «это ни к чему не привело».

Как выяснилось позже, не вся документация, которая есть у производителя, подходит под требования реестра. «По законодательству нужны такие документы, которые нам не требуются при производстве», — признает клиент. Особенно сложными оказались конструкторская документация и технологические карты — их пришлось доделывать.

Проект в цифрах


4
номенклатурные
позиции
— заявлено изначально для внесения в ГИСП и Реестр Минпромторга.
13 критериев
— количество требований для подтверждения страны происхождения (от производственных фондов до доли резидентов в уставном капитале).
17 обучающих
вебинаров
и семинаров
— предоставлено сотрудникам клиента.
2 месяца
— столько клиент пытался разобраться самостоятельно, прежде чем обратиться к нам.

Для кого этот кейс


Узнаёте себя?

➤ Для производителя телеком-оборудования

— если ваша продукция сложная, состоит из множества компонентов, и вы не знаете, с чего начать подготовку документов.

➤ Для руководителя отдела развития

— если вы потратили несколько месяцев на самостоятельные попытки, но так и не поняли, что именно требуется экспертам.




Задача: подтвердить локализацию по всем правилам

На старте проекта мы столкнулись с несколькими вызовами:


1. Документация требовала доработки.

У клиента были документы, необходимые для производства, но они либо не в том виде, либо не в том объеме, который нужен для внесения в реестр. Как говорит сам заказчик: «Все, что требуется для производства, — оно было. А для внесения — нет». Пришлось доделывать.

2. Изменение законодательства в процессе.

Когда работа уже шла, изменились требования — оборудование клиента перешло в категорию телеком-оборудования, и пришлось менять ОКПД-2. Это удлинило процесс.

3. Одна из четырех позиций выпала.

Антенна безальтернативно попала под требования ТОРП (телеком-оборудование российского происхождения), и включить ее в тот же реестр, что и остальные три изделия, стало невозможно. Клиент принял решение исключить ее из заявки.



Задача: подтвердить локализацию по всем правилам

Срочно требовалось:


Определить корректные коды ОКПД-2 и ТН ВЭД с учетом изменившегося законодательства

Получить Акт экспертизы в ТПП (Сертификат СТ-1)

Получить заключение Минпромторга РФ о подтверждении производства на территории РФ

Внести продукцию в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции

Как мы выстроили работу

Мы предложили комплексный пакет услуг и разбили проект на два этапа.



Этап 1. Подтверждение производства на территории РФ


1. Определение кодов и требований
Мы определили корректные коды ОКПД-2 и ТН ВЭД для каждого изделия с учетом изменившегося законодательства. Сформировали перечень необходимой документации для экспертизы в ТПП, предоставили шаблоны и инструкции по заполнению.

2. Аудит правоустанавливающих документов
Проверили наличие и корректность регистрационных документов. Предоставили информацию для ответственных сотрудников клиента по работе с постановлениями № 719 и № 878.

3. Подготовка документов по производственным фондам
Проверили документы, подтверждающие наличие производственных площадей, оборудования и трудовых ресурсов. Предоставили шаблоны для заполнения справок.

4. Аудит конструкторской и технологической документации
Это был самый объемный этап. Проверили наличие документов, в соответствии с которыми осуществляется производство. Предоставили информацию для сотрудников клиента по подготовке и аудиту конструкторских и технологических документов. Именно здесь потребовалась доработка: не вся документация, которая есть у клиента для производства, подходила под требования реестра.

5. Подтверждение выполнения критериев
Проверили документы, подтверждающие соответствие требованиям постановлений № 719 и № 878 для получения результата экспертизы ТПП.

6. Внесение в ГИСП
Внесли сведения о продукции в Каталог продукции ГИСП.

7. Подача заявления в ТПП и сопровождение проверок
Сформировали и подали заявление в ТПП. Сопровождали камеральную проверку документов и выездную проверку производственных площадок клиента. Получили и передали клиенту электронную копию Сертификата СТ-1.

Этап 2. Внесение в реестр Минпромторга


8. Сопровождение проверки в Минпромторге
Сопровождали проверку документов в профильном департаменте Минпромторга.

9. Получение выписки и реестровой записи
Получили от Минпромторга и передали клиенту электронную копию выписки из реестра российской промышленной продукции и номер реестровой записи в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции.

Дополнительно: обучение сотрудников
Мы предоставили сотрудникам клиента доступ к 17 обучающим вебинарам по работе с постановлениями, аудиту документов и заполнению справок, а также провели встречи по темам: взаимосвязи документов в заявке, работе с ГИСП, требованиям ЕСКД и ЕСТД, подтверждения технологических операций и набору баллов, калькуляции цены и многим другим.

Обратная связь от клиента

«Мы ни с кем не общались до этого по этому вопросу. Это был наш первый опыт. И все получилось. То, что довели до конца дело — это самое исчерпывающее. У нас есть и другие продукты. И эти продукты мы с вашей помощью намерены вносить в реестр».

В чем специфика таких изделий

Серверы времени, трансляторы и антенны — сложные технические изделия, которые:

  • Требуют подтверждения баллов по Постановлению № 719 за технологические операции

  • Должны иметь конструкторскую документацию по стандартам ЕСКД

  • Нуждаются в технологических картах по ЕСТД

  • Могут «переезжать» между категориями при изменении законодательства (как произошло с антенной клиента)

Как говорит сам заказчик: «Документы, которые требуются для производства, они были. Но для внесения — нет». И это типичная ситуация: требования реестра жестче, чем требования к самому производству.

Кроме того, продукция с кодом ОКПД-2 26.51.20.120 относится к телеком-оборудованию, а значит, подпадает под действие постановления № 878 (ограничения допуска иностранного телеком-оборудования). Это налагает дополнительные требования к подтверждению локализации.

Рынок в цифрах: закупки

Мы проанализировали данные портала zakupki.gov.ru и агрегаторов тендеров за 2025–2026 годы по коду 26.51.20.120 (оборудование для синхронизации времени, спутниковой навигации и телекоммуникаций: серверы точного времени (NTP/PTP), антенны ГЛОНАСС/GPS, трансляторы, навигационные терминалы).

Типовые заказчики:


» Госструктуры и ЦОД:

требуется навигационно-трансформационное оборудование и системы мониторинга

» Транспортная инфраструктура:

государственные учреждения, автопарки, диспетчерские

» Энергетика:

ФСК, Россети, региональные ДРСК

» Телеком-операторы и интеграторы


Код 26.51.20.120 — инфраструктурный сегмент синхронизации времени и навигации. Закупки идут небольшими партиями (1–10 систем), но с высокой стоимостью единицы. Без этого оборудования не работают энергосети, транспортные системы, телеком-инфраструктура и государственные информационные системы.

Рынок стабильно растет. Спрос определяется не столько количеством закупок, сколько критичностью оборудования для инфраструктуры — каждая позиция критична и требует подтверждения российского происхождения.


Что закупают


Основной сегмент — серверы точного времени и синхронизации. Это PTP/NTP-системы для телеком-инфраструктуры, госструктур и ГИС, оборудование уровня Stratum 1 с синхронизацией по ГЛОНАСС/GPS. Стоимость одной системы — от 0,5 до 5 млн рублей.
Второй сегмент — антенны синхронизации и GNSS-модули. Они используются как источник UTC-сигнала для серверов точного времени: внешние GNSS-приемники, комплекты для PTP/NTP-синхронизации.
Третий сегмент — телеком-оборудование в рамках того же кода: спутниковые и радионавигационные терминалы, передающие модули и трансляторы, оборудование передачи синхросигнала, системы ЭРА-ГЛОНАСС.

Нужна помощь с вашей продукцией?

Если вы производитель телекоммуникационного или радиоэлектронного оборудования и столкнулись с необходимостью внесения продукции в Реестр Минпромторга, приглашаем вас на бесплатную консультацию.


Мы поможем:


Определить корректные коды ОКПД2 для вашей продукции
Рассчитать баллы по ПП № 719
Оценить готовность документации
Составить реалистичный план работ

Практикум

1. Какой код ОКПД-2 указывать при закупке телеком-оборудования, если КТРУ не совпадает с ОКПД-2 продукции?

Код ОКПД-2 и позиция КТРУ выполняют разные функции и не являются взаимозаменяемыми.

ОКПД-2 используется для классификации продукции, тогда как КТРУ (Каталог товаров, работ и услуг), применяемый в системе закупок по 44-ФЗ, определяет конкретное описание объекта закупки и обязательные характеристики.

В закупках телеком-оборудования, подпадающего под ПП РФ № 878, заказчик обязан использовать позицию КТРУ при ее наличии.

Если характеристики КТРУ не позволяют корректно описать потребность, заказчик вправе использовать дополнительные характеристики, но с обязательным обоснованием их необходимости. При этом КТРУ остается базовой позицией, а не заменяется кодом ОКПД-2.

ОКПД-2 в документации указывается как классификационный код продукции и используется для статистики, идентификации и применения мер регулирования (в том числе национального режима).

Реестровая запись Минпромторга может учитываться в составе заявки, но не отменяет требований извещения и не заменяет соответствие характеристикам КТРУ.

2. Какие документы обязательны для подтверждения локализации телеком-оборудования по ПП РФ № 719 и № 878?

Для подтверждения локализации продукции и прохождения процедур, связанных с включением в реестры и подтверждением производства на территории РФ, формируется пакет документов в соответствии с требованиями Минпромторга России и действующими постановлениями.

Базовый комплект включает:

  • Регистрационные документы юридического лица (выписка ЕГРЮЛ)

  • Техническую документацию на продукцию (ТУ, ГОСТ или иные нормативные документы)

  • Конструкторскую документацию по стандартам ЕСКД (чертежи, схемы, спецификации)

  • Технологическую документацию (в том числе карты процессов по ЕСТД, если технологические операции требуют подтверждения по балльной системе ПП № 719)

  • Описание продукции и технические характеристики

  • Сведения о производственных мощностях и площадке изготовления

  • Документы, подтверждающие производственные операции на территории РФ

Для расчета баллов локализации по ПП РФ № 719 учитываются подтвержденные технологические операции (например, сборка, монтаж, испытания, разработка), а также степень использования российских компонентов.

В зависимости от типа оборудования могут дополнительно запрашиваться документы, подтверждающие происхождение комплектующих и цепочку кооперации.

3. Обязателен ли выезд эксперта ТПП для включения телеком-оборудования в реестр?

В рамках процедур подтверждения производства и локализации продукции в Торгово-промышленной палате РФ выездная проверка на производственную площадку применяется на практике достаточно часто, но ее необходимость определяется конкретным видом продукции и процедурой экспертизы.

Выезд осуществляется в случаях, когда требуется подтверждение фактического выполнения технологических операций или когда это необходимо для объективной оценки локализации.

Таким образом, выезд не является универсально обязательным для всех случаев, но широко применяется как часть экспертной процедуры.

4. Что такое ТОРП и чем он отличается от реестра Минпромторга?

ТОРП (телекоммуникационное оборудование российского происхождения) — это механизм регулирования в рамках ПП РФ № 878, применяемый к определенной номенклатуре телекоммуникационного оборудования.

Фактически это означает, что продукция должна соответствовать повышенным требованиям к локализации (в том числе по балльной системе ПП № 719), а ее включение в Единый реестр российской радиоэлектронной продукции подтверждает статус «телеком-оборудования российского происхождения».

Таким образом, ТОРП — не отдельный реестр, а особый режим подтверждения для определенного перечня продукции, установленного ПП РФ № 878.

В отличие от общего реестра промышленной продукции, ТОРП:

  • Применяется в узком сегменте телекоммуникационного и радиоэлектронного оборудования

  • Связан с требованиями национального режима закупок (ограничения допуска иностранной продукции)

  • Требует подтверждения локализации по усиленным критериям

Реестр Минпромторга в более широком смысле охватывает всю промышленную продукцию и используется для подтверждения российского происхождения в рамках различных постановлений, включая ПП РФ № 719.

папка с канцелярией.png
Подготовка и сопровождение документов в ТПП (Акт экспертизы, СТ-1, Акт о проведении оценки и др.)
от 100 000 RUB
папка с лупой.png
Помощь в разработке конструкторской и технологической документации
от 40 000 RUB
территория 2.png
Дорожная карта локализации для ПП РФ № 719, 878
от 100 000 RUB
спас. круг.png
Консультации эксперта
от 10 000 RUB
меры поддержки.png
Подбор мер господдержки
от 100 000 RUB
ключи.png
Пакет «Внесение в реестр – услуга под ключ»
Стоимость можно уточнить у экспертов

Рассчитайте реальную стоимость самостоятельной подачи в реестр Минпромторга

Вводные данные

Настройте параметры

1 250+
70 000 ₽ 300 000 ₽
1 000 000 ₽ 50 000 000 ₽

Цена ошибки

Вероятность отказа Минпромторга при самостоятельной подаче — 80%

В 4 из 5 случаев компания теряет время и вынуждена переделывать заявку

Результаты

Оценка потерь

Затраты на сотрудников

~0 ₽

Включая время на исправление ошибок (80% заявок требуют доработки)

Риск потерять сделку

до 0 ₽

За 3 мес. задержки (10% контракта в месяц)

Общая стоимость самостоятельной подачи

0 ₽

Вернём деньги, если по нашей причине Минпромторг откажет во внесении вашей продукции в реестр

Застрахуем данные от утечки на 30 000 000 ₽

С нами вы экономите

~0 ₽

Закроем все вопросы от подготовки документов до прохождения проверок


Выберите необходимый пакет — полное сопровождение в реестр промышленной продукции или точечные консультации для самостоятельной работы.