Деревообрабатывающая и мебельная промышленность входят в период структурных изменений. Давление на маржинальность, замедление экспорта, рост стоимости заимствований и усиление конкуренции на внутреннем рынке заставляют производителей искать более устойчивые каналы продаж. Один из таких каналов — государственные и корпоративные закупки, доступ к которым напрямую связан с включением продукции в реестры Минпромторга
В этом материале мы:
Даём целостную картину рынка на основе официальных и отраслевых данных;
Показываем, где именно находятся деньги — через реальные примеры тендеров;
Собрали отраслевую таблицу продукции из дерева и мебели с её текущим статусом в реестре Минпромторга, чтобы производитель мог быстро оценить свои возможности;
Объясняем, почему реестр сегодня — инструмент выживания и роста.
Деревообрабатывающая промышленность России — часть лесной промышленности (ЛПК), занимающая примерно 38% её объёма. Она включает механическую и химико-механическую обработку древесины и широкий спектр продукции: пиломатериалы, фанеру и шпон, древесно-стружечные и древесно-волокнистые плиты (ДСП, ДВП, ЛДСП, МДФ), готовые деревянные изделия, мебель, домокомплекты, спички и другие товары глубокой переработки.
Мебельная промышленность входит в структуру деревообработки как самостоятельный сегмент — производство мебели и комплектующих. Это один из наиболее ёмких и чувствительных к спросу рынков: объём мебельного рынка России оценивается в сотни миллиардов рублей, с устойчивым внутренним спросом, особенно в B2B-сегменте.
Сегменты рынка
Деревообработка (ЛПК)
По экспертным оценкам, деревообрабатывающий сектор делится на следующие ключевые сегменты:
Мебельная промышленность
Мебельный сегмент традиционно делится на:
Эконом-класс (массовый рынок),
Средний сегмент,
Премиум (дизайнерская мебель, мебель под заказ).
По каналам продаж рынок фактически разделился между B2C (розница) и B2B (корпоративные и государственные заказы). У крупных производителей доли этих каналов во многих случаях уже сопоставимы.
Объём рынка, рост и экспорт
Последние два года показали противоречивую динамику:
Производство продукции деревообрабатывающего комплекса демонстрировало рост в 2024 году по ключевым видам продукции, включая пиломатериалы, фанеру и мебель, по оценкам отрасли.
Внутренний спрос вырос более чем на 25%, а доля отечественной продукции достигла около 89%.
Объём экспорта продукции ЛПК в 2024 году составил порядка $9–9,1 млрд, с признаками замедления роста в 2025 году.
Мебельное производство в 2024 году показало уверенный рост, а оценка рынка находилась в диапазоне 500–627 млрд рублей.
Однако в 2025 году отрасль вошла в фазу охлаждения: снизились объёмы заготовки, усилилось давление на себестоимость, сократился экспорт в недружественные страны.
Крупнейшие игроки
В деревообработке доминируют вертикально интегрированные холдинги:
«Илим»
Segezha Group
«Свеза» (фанера)
Mondi Russia
Архангельский ЦБК и др.
Мебельная промышленность, напротив, фрагментирована: от крупных фабрик до среднего и малого бизнеса. Пример — фабрика «Корона» (мебель и ортопедические матрасы), работающая в смешанной модели B2C и B2B.
Конкуренция и ограничения роста
Несмотря на значительный внутренний спрос, деревообрабатывающая и мебельная промышленность сегодня работает в условиях усиливающегося давления сразу по нескольким направлениям.
Высокая импортозависимость по критически важным комплектующим — фурнитуре, механизмам трансформации, металлическим каркасам и отдельным видам крепежа. Поставки из Китая, Турции и других стран формируют ценовые риски, которые напрямую отражаются на себестоимости конечной продукции.
Одновременно отрасль сталкивается с сжатием маржинальности. Производители вынуждены балансировать между ростом издержек и ограниченной готовностью потребителя платить больше. Давление со стороны розничных сетей и маркетплейсов усиливает конкуренцию по цене, что особенно болезненно для среднего бизнеса и фабрик с невысокой степенью автоматизации.
Отдельным системным ограничением остаётся кадровый дефицит, усугублённый технологическим отставанием части производств. Недостаток квалифицированных специалистов, устаревшее оборудование и низкий уровень цифровизации процессов тормозят рост производительности и не позволяют в полной мере воспользоваться эффектом масштабирования. Высокие процентные ставки по кредитам дополнительно сдерживают инвестиции в модернизацию, делая обновление производственной базы экономически рискованным.
К внутренним проблемам добавляются и внешние. Санкционные ограничения сузили доступ на традиционные экспортные рынки, прежде всего в Европе, а переориентация на новые направления требует времени, логистической перестройки и адаптации продуктовых линеек.
При этом на внутреннем рынке усиливается конкуренция со стороны импорта мебели и изделий из дерева из стран Азии, где производители обладают преимуществом за счёт масштабов и стоимости рабочей силы.
В совокупности это приводит к тому, что традиционная модель роста за счёт розничных продаж перестаёт быть устойчивой. Для сохранения объёмов и загрузки производственных мощностей компании всё чаще вынуждены искать более стабильные и прогнозируемые каналы сбыта — прежде всего в сегменте B2B и государственных закупок.
Государственная поддержка: окно возможностей
Государство последовательно смещает акцент с экспорта сырья на глубокую переработку и внутренний рынок:
Приоритетные инвестпроекты (ПИП);
Транспортные экспортные субсидии;
Льготные займы под 3–5 %;
Меры поддержки МСП;
Таможенная защита внутреннего рынка.
Основной фильтр доступа ко всем этим мерам — подтверждение российского происхождения продукции, в том числе через реестр Минпромторга.
Государственные и коммерческие тендеры: где деньги
Госзакупки мебели, пиломатериалов и изделий из дерева проходят через ЕИС (44-ФЗ, 223-ФЗ) и корпоративные площадки.
Примеры тендеров — мебель, дерево, пиломатериалы (2025–2026)
Ключевой момент: во многих таких закупках прямо требуется наличие записи в реестре Минпромторга.
Реестр Минпромторга: что уже можно и нужно вносить
Таблица: продукция из дерева — статус в реестре Минпромторга
Почему реестр — это деньги, а не бюрократия
Продукция в реестре → допуск к тендерам
Нет записи → отклонение заявки
Реестр → приоритет импортозамещения
Реестр → доступ к господдержке и субсидиям
Фактически реестр Минпромторга становится новым рынком сбыта, закрытым для тех, кто в нём не представлен.
2026 год обещает быть сложным: стагнация, давление на экспорт, рост конкуренции. В этих условиях выигрывают не самые крупные, а самые адаптивные. Включение продукции в реестр Минпромторга – это способ встроиться в государственный спрос, обеспечить загрузку мощностей и сохранить маржинальность.
Если вы рассматриваете возможность включения продукции в реестр Минпромторга или уже сталкивались с отказами, доработками и затягиванием сроков, имеет смысл разобрать ситуацию до подачи или повторной заявки. Мы проводим бесплатную первичную консультацию для производителей деревообрабатывающей и мебельной отрасли: оцениваем готовность продукции к внесению в реестр, указываем на потенциальные риски и подсказываем, как повысить шансы на успешное включение без лишних затрат времени и ресурсов
Как внести продукцию в реестр: вопросы и разъяснения
1. Может ли мебель или пиломатериалы быть внесены в реестр?
Да. Если мебель или продукция деревообработки производится на территории РФ, оформлена техническая и производственная документация и подтверждена экспертизой — она может быть включена в реестр. Это обычная практика для производителей таких категорий
2. Какие коды ОКПД-2 и ТН ВЭД нужно указывать в заявке, и что делать, если кода нет в перечне?
При заполнении заявки в ГИСП нужны корректные коды ОКПД-2 (для классификации по видам экономической деятельности) и ТН ВЭД ЕАЭС (для внешнеэкономической номенклатуры). Если код ОКПД-2 для вашей продукции отсутствует в приложении к постановлению или не полностью совпадает по наименованию, допускается ориентироваться на код ТН ВЭД с сокращённой структурой (например, первые 4 цифры), согласно правилам определения страны происхождения. Это помогает корректно отнести продукцию к группе и получить экспертное заключение
3. Какие самые частые ошибки при подаче документов?
Практика показывает, что отказ в регистрации чаще всего связан с неполным или некорректным пакетом документов. Наиболее типичные ошибки: отсутствие технических условий (ТУ), пропуск важных эксплуатационных документов, неполное заполнение форм, отсутствие подписей/заверений, неточные описания продукции или неверно указанные характеристики. Такие недочёты обычно приводят к возврату заявки на доработку или отказу
4. Можно ли включить несколько позиций (мебель + пиломатериалы)?
Да. Каждая товарная позиция оформляется отдельно в каталоге ГИСП, и каждая проходит собственную экспертизу и верификацию
5. Нужно ли повторно подтверждать продукцию спустя некоторое время?
Запись в реестре действует бессрочно пока сохраняются условия, на основании которых продукция была включена (производство на территории РФ, соответствие стандартам, верные документы и т. д.). Если изменяется состав продукции, технология производства или другие ключевые параметры, производитель обязан уведомить Минпромторг через ГИСП и провести переоценку/обновление сведений, чтобы сохранить статус в реестре.
6. Можно ли сразу вносить продукцию без экспертизы?
Нет. Перед внесением продукции в реестр обязательна экспертиза ТПП (акт экспертизы или сертификат СТ 1), подтверждающая происхождение и производство на территории РФ
