Государственные компании продолжают активно расширять сотрудничество с малым и средним бизнесом. По итогам 2025 года объем закупок у МСП превысил 9,5 трлн рублей — это более чем на 100 млрд рублей выше планового показателя федерального проекта поддержки предпринимательства. Об этом сообщил министр экономического развития России Максим Решетников.

Получить доступ к растущему рынку госзакупок на триллионы рублей сегодня становится проще тем производителям, чья продукция уже включена в отраслевые реестры. В условиях усиления политики импортозамещения и приоритета отечественных поставщиков наличие записи в реестре промышленной продукции фактически становится пропуском к значительной части тендеров и мер господдержки

Госкомпании наращивают закупки у малого бизнеса

Количество поставщиков среди малого и среднего бизнеса также выросло. Почти 239 тысяч компаний в рамках 223-ФЗ заключили контракты с крупнейшими заказчиками — на 5,5% больше, чем годом ранее. Всего было оформлено свыше 947 тысяч договоров. При этом три из четырех контрактов крупные заказчики заключали именно с субъектами МСП.

Госзакупки как стабильный рынок сбыта

Эксперты отмечают, что участие в системе госзакупок дает предпринимателям стабильный и прогнозируемый рынок сбыта, а значит — возможность долгосрочного планирования и развития производства.

Наибольший объем контрактов пришёлся на поставщиков продукции обрабатывающих производств — более 2,8 трлн рублей. Далее следуют строительные работы и сооружения, финансовые и страховые услуги, административные сервисы, а также научно-техническая деятельность.

География участия бизнеса расширяется

Регионально лидерами по объёму закупок у МСП стали крупнейшие экономические центры страны — Москва, СанктПетербург, Республика Татарстан, Московская область и Свердловская область. Эти субъекты федерации обеспечили наибольшие суммы контрактов в 2025 году благодаря активному участию малого и среднего бизнеса в системе госзаказа.

Одновременно в топ10 по приросту объёма договоров вошли также Ростовская и Челябинская области, Приморский край, Донецкая Народная Республика, Ярославская, Оренбургская, Омская, Самарская области и Ставропольский край, что говорит о постепенном расширении географии участия предпринимателей в закупках для государственных и корпоративных заказчиков.

Отдельно подчеркивается, что соблюдение обязательной квоты закупок у МСП — не менее 25% — остаётся под постоянным мониторингом профильных институтов развития и региональных органов власти. Это означает, что спрос на продукцию малого и среднего бизнеса со стороны крупных заказчиков будет сохраняться и дальше.

Конкуренция среди поставщиков усиливается

Рост объема закупок у МСП показывает устойчивый тренд: государство целенаправленно расширяет участие малого и среднего бизнеса в поставках для крупных заказчиков. А значит, конкуренция среди поставщиков тоже будет усиливаться.

На практике одним из факторов, повышающих шансы компании на участие и победу в тендерах, становится наличие продукции в отраслевых реестрах промышленной продукции. Такие реестры используются заказчиками как подтверждение происхождения товара и соответствия требованиям национального режима закупок.

Именно поэтому многие производители заранее оформляют включение своей продукции в профильные реестры — чтобы не терять время, когда появляется подходящий тендер.

Зачем создавался реестр промышленной продукции

Реестр промышленной продукции был создан как инструмент государственной промышленной политики. Его задачи:

• Подтвердить происхождение продукции как российской;

• Стимулировать локализацию производства;

• Обеспечить прозрачные критерии допуска к закупкам;

• Поддержать национальных производителей в конкуренции с импортом.

По сути, реестр стал официальным механизмом идентификации отечественной продукции. Именно поэтому заказчики, работающие по правилам национального режима закупок, ориентируются на него как на источник подтверждённых данных. Если товар включён в реестр, заказчик получает юридически значимое подтверждение его статуса — без дополнительных проверок и экспертиз.

Это снижает риски для закупщика и повышает привлекательность поставщика.

Не только тендеры: дополнительные меры поддержки

Важно учитывать, что участие в закупках — лишь часть возможностей. Включение продукции в реестры Минпромторга открывает доступ и к другим формам господдержки. В разных программах это может означать:

• Право претендовать на отраслевые субсидии промышленным предприятиям;

• Допуск к программам компенсации затрат на НИОКР или модернизацию;

• Получение льготных займов через институты развития;

• Участие в региональных программах поддержки производителей.

Во многих случаях наличие продукции в реестре выступает формальным критерием допуска к таким мерам. То есть государство сначала удостоверяется, что продукция действительно производится в стране и соответствует требованиям локализации, и уже затем предоставляет финансовую поддержку.

Таким образом, реестр — это инструмент экономической политики, через который распределяется часть стимулирующих мер для промышленности.

Если вы планируете участвовать в закупках

Специалисты компании «Корстоун» помогают производителям пройти процедуру включения продукции в реестры и подготовить необходимую документацию. За время работы команда внесла уже более 36 000 товарных позиций из разных отраслей, и многие из этих компаний успешно участвуют в закупках.

Вы можете получить бесплатную консультацию специалистов, чтобы оценить перспективы включения вашей продукции и понять, какие меры господдержки доступны именно вашей компании.

Отвечаем на вопросы производителей

1. Нужно ли обязательно быть включённым в реестр Минпромторга, чтобы участвовать в госзакупках?

Не во всех закупках обязательно наличие продукции в реестре. Однако для многих тендеров, где действует национальный режим закупок (ст. 19-22 Закона № 44-ФЗ и постановление № 719), заказчик использует реестр как формальное подтверждение отечественного происхождения товара. Если продукция включена в реестр, это значительно упрощает допуск заявки и снижает риск отклонения.

2. Как быстро продукция может быть внесена в реестр и начать давать преимущества?

По действующему порядку включение продукции занимает от нескольких недель до 1–2 месяцев, в зависимости от полноты предоставленных документов и необходимости подтверждения локализации. После внесения запись сразу официально действительна, и заказчики могут использовать её для оценки статуса товара при закупках.

3. Нужно ли включать все позиции продукции или достаточно нескольких ключевых?

Законодательство и постановление № 719 не ограничивают количество позиций, но лучше вносить все серийно выпускаемые товары, которые планируется использовать в госзакупках. Это снижает риск, что при конкретном тендере заказчик потребует подтверждение статуса для позиции, не внесённой в реестр.

4. Могу ли я внести продукцию самостоятельно или нужна помощь специалистов?

Технически подать документы в реестр можно самостоятельно через портал Минпромторга или через уполномоченные центры, но процесс требует точного соблюдения формальных требований: оформление локализационных сертификатов, проверка классификаций, правильное заполнение форм. Ошибки могут привести к отказу или задержке. Поэтому большинство производителей используют помощь специалистов или консалтинговых компаний, что ускоряет внесение и снижает риски.