Каждый производитель ищет способ зарабатывать больше. Одним из самых стабильных источников дохода могут стать тендеры госорганов и крупных корпораций. В 2025 году они разместили тысячи заказов для промышленников. Проблема в том, что большинству производителей эти деньги не видны. Главный фильтр, отсеивающий 90% претендентов, — наличие продукции в реестре Минпромторга. Мы проанализировали реальные тендерные предложения из разных отраслей уходящего года, уложили их в удобные сравнительные таблицы и составили пошаговый алгоритм, который поможет вам на этот рынок попасть
Из открытых данных по госзакупкам (44-ФЗ и 223-ФЗ) за последние 12 месяцев: заказы есть в каждой отрасли — от гигантских проектов модернизации до небольших, но регулярных поставок. Ниже — сводная таблица реально проведенных тендеров.
Реальные тендеры 2025 года: отраслевой срез
Отрасль/Сегмент | Тендер (предмет закупки) | Заказчик | Сумма контракта/₽ |
Индустриальное оборудование | Модернизация системы пожарной сигнализации и водяного пожаротушения | АО «КАСКАД ЭНЕРГО» | 29 298 048,50 |
Индустриальное оборудование | Поставка переносных видеорегистраторов | ФКУ «Центр ИТО ФСИН по РБ» | 10 500 000 |
Медицинское оборудование | Оборудование/видеонаблюдение и модернизация | ФГУП «ГК Организация воздушного движения РФ» | 5 129 000 |
Измерительное оборудование | Техническое обслуживание, калибровка средств измерений | Республиканское агентство по госзакупкам | 3 316 313 |
Строительные материалы | Поставка строительных материалов | МУП «Каменсктеплосеть» | 1 763 214 |
Продукты питания (АПК) | Поставка молочной и молокосодержащей продукции | КОМТОРГ СО | 309 783,10 |
Образовательная робототехника | Поставка комплектов наборов робототехники | МАОУ «Гимназия № 1» г. Канска | 127 200 |
Строительные материалы | Товары строительные (для школьных нужд) | ГБОУ «Школа № 2025» (г. Москва) | 4 800 |
Строительные материалы | Смесь сухая строительная | Бюджетное Учреждение здравоохранения Чувашской Республики | 3 130,80 |
Крупные игроки, такие как АО «Центральная Производственная Компания (CPC)», ООО «Торговый Дом "Транспортное Машиностроение"», проводят закупки серийно. Например, запросы на поставку низкопотребляемых электромоторов, измерительного оборудования или обслуживание станков у CPC публикуются в течение всего года отдельными лотами. Суммарный объем таких закупок в машиностроении и радиоэлектронике исчисляется сотнями миллионов рублей, но доступ к ним получают только те, кто готов подтвердить статус своего товара.
Кому вход возможен, а кому — закрыт?
Почему в одной таблице соседствуют контракты на 29 миллионов и на 3 тысячи рублей? Есть капитальные стройки и модернизация производств (там суммы большие), а есть текущие нужды бюджетных учреждений — купить ведро краски для школы или смесь для больницы (там копейки). Все эти позиции объединяют требования к происхождению товара.
Отрасль | Нужен ли реестр Минпромторга для участия? | Комментарий |
Индустриальное оборудование | ДА |
Системы безопасности, видеорегистраторы |
Медицинское оборудование | ДА | Даже если это ремонт или оснащение соцсферы. Для значительной части медтехники действует правило «полного цикла». |
Измерительное / калибровочное оборудование | ДА | Часто требуется подтверждение производства или локализации в РФ. Конкретные требования определяются перечнем продукции, условиями закупки и документацией заказчика. |
Машиностроение (станки, запчасти) | ДА |
Тендеры крупных производителей (CPC и др.) часто требуют внесения в реестр для допуска к процедурам. |
Радиоэлектроника | ДА | Категория тотального контроля. Участие без реестра и соблюдения ПП № 719 (баллы локализации) невозможно. |
Образовательное оборудование | ДА | Если заказчик — госучреждение (школа, лицей), действуют требования ПП № 1875. |
Строительные материалы | НЕ ВСЕГДА | Мелкий муниципальный ремонт (как в примере на 3 тыс. руб.) может пройти без реестра. Крупные стройки и федеральные программы — требуют обязательно. |
Исключения касаются лишь «мелочевки» или специфических закупок. Как только речь заходит о системных, крупных или регулярных деньгах — наличие продукции в реестре Минпромторга является обязательным условием допуска.
Преимущества тендеров с обязательным реестром
Масштаб сумм
Госконтракты на оборудование для дата-центров переваливают за 700 млн ₽, закупки медтехники — на сотни миллионов. Обычный «коммерс» такие объемы дает редко.
Стабильность и гарантии
Государство и госкорпорации (Росатом, РЖД) — самые надежные заказчики. Риски неплатежей здесь минимальны, а контракты выполняются строго по закону.
Преференции
Ваша заявка с российским товаром автоматически получает приоритет перед импортом. В условиях жесткой конкуренции это решающее преимущество.
Регулярность
Госпрограммы закупок цикличны. Выиграв тендер сегодня, вы можете выстроить долгосрочные отношения с заказчиком на годы вперед.
Имидж
Статус «Реестр Минпромторга» — это знак качества для любых других клиентов, включая частный сектор. Это повышает доверие к бренду.
Аспект | Тендер С реестром Минпромторга | Тендер БЕЗ реестра |
Суммы контрактов | От миллионов до миллиардов рублей | От тысяч до нескольких миллионов рублей |
Стабильность |
Высокая | Средняя/низкая (риски частного рынка) |
Конкуренция | Прозрачная и предсказуемая | Часто «ручные» контракты и серые схемы |
Престиж / репутация | Повышает имидж, работает как знак качества | Минимальный эффект |
Регулярность | Высокая, цикличные госпрограммы | Нерегулярно, разовые закупки |
Алгоритм действий: как попасть в реестр и на тендеры
Теория закончена. Предлагаем план, который переведет вашу продукцию из разряда «упущенных возможностей» в разряд «денежных контрактов».
Шаг 1. Проверка кода ОКПД-2 по перечням ПП № 1875
Определите точный код вашей продукции. Зайдите в Приложения №1 и №2 к Постановлению Правительства № 1875. Именно здесь написано, подпадает ли ваш товар под запреты, ограничения или требования о минимальной доле закупок российского. Это база, от которой пляшем.
Шаг 2. Анализ требований к вашей конкретной продукции.
Дальше — не гадаем, а смотрим в документы. Для вашего кода ОКПД-2 может быть установлено одно из двух (или оба требования):
Расчет баллов локализации по ПП № 719. Это основной сценарий для большинства видов промышленной продукции: станков, оборудования, электроники. Наличие импортных компонентов здесь допускается, но только если ваши производственные операции набирают нужную сумму баллов.
Правило «полного цикла». Для отдельных позиций (например, в радиоэлектронике или медтехнике) действует жесткое требование: все ключевые технологические стадии должны проходить в России. В этом случае импортные компоненты под запретом.
Важно: не путайте эти требования. То, что работает для станков, может не работать для микросхем. Проверка по коду — единственный достоверный путь.
Шаг 3. Внесение продукции в реестр российской промышленной продукции (ГИС «Промышленность»).
Если вашей продукции еще нет в реестре российской промышленной продукции (внимание: это отдельный раздел ГИС «Промышленность», а не просто каталог), запускайте процедуру включения.
Важно понимать: само по себе наличие карточки товара в каталоге ГИСП не дает права на участие в госзакупках с преференциями. Нужно именно официальное включение в реестр.
Что нужно сделать:
Соберите пакет технической документации.
Подготовьте расчет баллов локализации (если требуется по ПП № 719 для вашего кода ОКПД-2).
Подтвердите происхождение компонентов — это критично, если для вашей продукции действует правило «полного цикла».
Пройдите экспертизу в Торгово-промышленной палате (ТПП). Без ее заключения заявка на включение в реестр не рассматривается.
Подайте документы через ГИС «Промышленность» для внесения в реестр.
Только после этого ваша продукция получает официальный статус «российской» со всеми вытекающими правами на участие в тендерах.
Шаг 4. Мониторинг тендеров.
Как только продукция появилась в реестре ГИСП, запускайте ежедневный мониторинг площадок (ЕИС, RTS-tender и др.) по вашим кодам ОКПД-2. Теперь вы допущены к игре.
Реестр – это трамплин
Посмотрите на таблицы еще раз. Контракт на 29 миллионов от «КАСКАД ЭНЕРГО», 10 миллионов от ФСИН, 5 миллионов от авиационных служб — все эти деньги ушли производителям, которые вовремя подтвердили свой статус. Тендеры с обязательным внесением в реестр Минпромторга — это и способ сбыта, и инструмент масштабирования бизнеса, выхода на новый уровень финансовой стабильности.
Да, обычные закупки без реестра дают возможность что-то заработать здесь и сейчас. Но они никогда не обеспечат вам той подушки безопасности, преференций и доступа к большим бюджетам, которые дает системная работа с государством.
Эксперты «Корстоун» готовы бесплатно проанализировать вашу ситуацию и сказать, реально ли внести вашу продукцию в реестр, какие для этого нужны документы и на какие меры господдержки вы можете претендовать. Запишитесь на бесплатную консультацию — мы поможем вам заработать больше.
5 главных вопросов про реестр Минпромторга и господдержку
1. Я потрачу время и деньги на внесение в реестр, но тендер не выиграю. Зачем мне это, если конкуренты просто дадут цену ниже?
Риск проиграть тендер есть всегда, но без реестра вы не участвуете даже в этой лотерее. Однако давайте посмотрим на цифры иначе. Статус в реестре — это не просто допуск, это преференция. Ваша заявка с российским товаром получает приоритет перед импортом. В условиях, когда цена — не единственный критерий, это часто становится решающим преимуществом.
Во многих закупках применяется балльная система оценки, где цена составляет, например, 60–80%, а остальные баллы распределяются между сроками поставки, опытом, характеристиками товара и происхождением продукции. Без реестра вероятность победы = 0%, с реестром — зависит от цены и стратегии.
2. У меня сложная продукция, которая состоит из десятков компонентов, часть из них импортные. Мне вообще реально попасть в реестр или можно даже не пытаться?
Реально, но подход нужен индивидуальный. Во-первых, все зависит от кода ОКПД-2 вашей конечной продукции. Для одних категорий действует расчет баллов локализации по ПП № 719, где импортные детали допустимы, если ваши операции набирают нужную сумму баллов. Для других — жесткое правило «полного цикла».
Во-вторых, у нас есть опыт работы с 30+ отраслями промышленности, включая сложное машиностроение и радиоэлектронику. Мы помогаем не только собрать документы, но и, если нужно, находим альтернативных поставщиков материалов и сырья российского производства, чтобы вы набрали необходимые баллы.
Наши эксперты участвовали в разработке самих требований (кодов ОКПД-2, балльной системы), поэтому мы понимаем, как пройти экспертизу ТПП с самой разной номенклатурой.
3. Откуда такая уверенность, что вы сделаете лучше, чем я сам? Чем «Корстоун» отличается от десятка других компаний, которые предлагают то же самое?
Мы понимаем ваш скепсис. Рынок таких услуг пестрый. Поэтому мы готовы ответить фактами и гарантиями.
Наши специалисты участвовали в разработке кодов ОКПД-2, балльной системы и требований Минпромторга. Мы понимаем их логику.
Мы уверены в качестве настолько, что берем финальную оплату только после получения вами заключения Минпромторга. Это снимает с вас все риски пустых трат. Мы также страхуем ваши данные от утечки на 30 000 000 рублей и подписываем NDA. Обмен документами идет через защищенный корпоративный портал.
На данный момент мы уже сопроводили в реестр более 35 000 изделий. И 90% клиентов возвращаются к нам снова (и получают скидку за это), потому что доверяют нашему опыту.
4. Допустим, я внес продукцию в реестр. А дальше что? Как искать эти тендеры и где гарантия, что я получу господдержку?
Попадание в реестр — это только первый шаг, хоть и обязательный. Мы помогаем и на другом этапе. Как только ваша продукция в реестре, мы рекомендуем настроить ежедневный автоматический мониторинг на площадках ЕИС, RTS-tender и других по вашим кодам ОКПД-2. Это рутина, но без нее никуда. Статус в реестре гарантирует, что вашу заявку не отклонят по формальному признаку на этапе допуска.
Мы можем подобрать для вас доступные меры господдержки, у нас есть такая услуга – ознакомьтесь (https://corestone.ru/pomoshch-v-podbore-mer-gospodderzhki/), пожалуйста. Так мы закрываем полный цикл: от подтверждения статуса «российский производитель» до практической помощи в поиске денег — либо через тендеры, либо через госпрограммы.
