Недавний случай из нашей практики. У производителя сенсорных дозаторов и скоростных сушилок для рук был на подходе госконтракт, но без реестровой записи участвовать в тендере нельзя. Документация, которую подготовили заранее, не прошла проверку ТПП — е оформили так, будто компания не производит, а закупает изделия. Рассказываем, что мы сделали, чтобы за кроткое время исправить документы, подтвердить локализацию по 13 критериям и получить реестровую запись.
«Контракт горел»: как мы внесли 14 позиций радиоэлектроники в Реестр Минпромторга и открыли клиенту доступ к тендерам
Документы были оформлены так, что компанию приняли за перекупщика, а сроки поджимали
Пересобрали пакет документов под требования ТПП и ПП №719, оформив их на производителя
Привели КД и ТД в соответствие с ЕСКД / ЕСТД, подтвердили технологические операции
14 позиций внесены в реестр Минпромторга, контракт спасен, клиенту открыт доступ к тендерам по 223-ФЗ
Отрасль: Радиоэлектронная промышленность / Медицинское оборудование Продукция: сенсорные дозаторы, высокоскоростные сушилки для рук, санитарно-гигиеническое оборудование с электронными компонентами и ПО. Код ОКПД-2: 27.51.23.120 (сушилки для рук), 27.51.21 (оборудование санитарно-гигиенического назначения с электронными компонентами). |
Проект в цифрах
14
номенклатурных
позиций
номенклатурных
позиций
— общее количество изделий для внесения в ГИСП и Реестр Минпромторга.
13 критериев
— количество требований для подтверждения страны происхождения (от производственных фондов до доли резидентов в уставном капитале).
12 обучающих
вебинаров
вебинаров
— предоставлено сотрудникам клиента.
1 год
— столько клиент прорабатывал с нами вопрос до подписания договора.
Для кого этот кейс
Узнаёте себя?
➤ Для собственника или генерального директора
— если из-за отсутствия реестровой записи висит и может сорваться уже почти выигранный госконтракт.
➤ Для руководителя производственной компании
— если вы реально производите продукцию в России, но в документах вас приняли за перекупщика, и ТПП вернула заключение на доработку.
➤ Для технического директора
— если конструкторская и технологическая документация никогда не оформлялась по стандартам ЕСКД и ЕСТД, а теперь это вдруг понадобилось для реестра.
Ситуация: контракт под угрозой срыва
Клиент – крупный производитель – уже имел заказ от госкомпании. Однако сделка была под угрозой срыва: в документах отсутствовала реестровая запись, а время поджимало. Сроки контракта истекали до конца года. Клиент признавался:
«Сейчас мне грозит потеря контракта... он висит, потому что у меня не до конца оформлены документы»
Задача: пересобрать пакет под требования
Обратившись к нам, клиент уже вёл работу по подготовке пакета документов, но сроки получения реестровой записи поджимали — контракт мог сорваться в любой момент. Наша задача была не переделывать чужую ошибку, а срочно завершить формирование полного пакета документов и обеспечить внесение продукции в Реестр Минпромторга в кратчайшие сроки, чтобы клиент успел к тендеру.
Срочно требовалось:
Получить выписку из Реестра Минпромторга для 14 номенклатурных позиций.
Соответствовать требованиям постановлений № 719, № 878 и новому постановлению № 1875 (вступившему в силу с декабря 2024).
Наше решение: полный цикл «под ключ»
Мы предложили комплексный пакет услуг. Зафиксировали стоимость работ. Проект был разбит на 9 недель: 5 недель на подтверждение производства (Акт экспертизы) и 4 недели на внесение в реестр МПТ.
1. Исправление ошибок и аудит (25% работ)
Мы заново сформировали перечень документов для ТПП, переписав их под юрлицо-производителя, а не закупщика. Провели аудит регистрационных документов.
2. Приведение документации под требования ЕСКД (15% работ)
Работая с технической документацией (конструкторской и технологической), мы привели ее в соответствие со стандартами ЕСКД и ЕСТД. Это критически важно, чтобы доказать, что изделие именно изготавливается, а не собирается из готовых деталей.
3. Подтверждение технологических операций (10% работ)
На этом этапе мы подтвердили выполнение ключевых технологических операций на территории РФ для набора баллов в рамках ПП № 719.
4. Подготовка к проверкам (10% работ)
Собрали подтверждения наличия производственных фондов, оборудования и трудовых ресурсов.
5. Внесение в ГИСП и финал (10% работ)
Заполнили и подали заявление в ТПП, сопровождали камеральную проверку, а затем выездную проверку на площадку клиента. Финалом стало получение выписки из Реестра и присвоение реестровых номеров на 14 изделий в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции.
Результат и сложность продукта
Статус официального производителя был сохранен. Контракт клиента, висевший на волоске из-за отсутствия записи, был спасен. Компания получила право участвовать в тендерах по 223-ФЗ. Однако клиент подчеркнул, что синхронизация работы с ТПП требует высокой вовлеченности: «Пришлось переделать всю документацию... но выгода в том, что мы официально российские производители».
Рынок в цифрах
Мы проанализировали данные портала zakupki.gov.ru за декабрь 2025 – апрель 2026 года по кодам ОКПД-2 из кейса. Так, по коду 27.51.23.120 (сушилки для рук электрические) всего за этот период было проведено 44 закупки.
Самый дорогой контракт
— почти 3 млн рублей на поставку сушилок для культурных центров Москвы.
Самый низкий
— менее 4 тысяч рублей для учреждения социальной сферы Новороссийска.
Средняя начальная цена контракта
— около 380 000 рублей.
Код 27.51.21 (дозаторы, стенды, сенсорное оборудование) относится к категории товаров, которые закупаются не как самостоятельная позиция, а в составе более крупных лотов — при оснащении медицинских учреждений, школ, общественных пространств. В таких случаях в карточке закупки указывается обобщенный код (например, ремонт или комплексное оснащение), а не конкретный код дозатора. Поэтому «вытащить» статистику по этому коду прямым запросом из ЕИС практически невозможно.
То же касается и сушилок для рук: 44 закупки — это лишь вершина айсберга. Реальный объем спроса многократно выше, но он «скрыт» внутри крупных контрактов на строительство, капремонт или оснащение объектов соцкультбыта.
Что это значит для производителя
Рынок огромен. Реестровая запись нужна не только для участия в «профильных» закупках по вашему коду ОКПД-2. Она дает право участвовать в любых тендерах, где товар входит в состав более сложного лота — а это практически все госконтракты на оснащение объектов социальной инфраструктуры. Без записи вы даже не попадете в эти закупки, хотя ваш продукт там востребован.
Приглашение к сотрудничеству
Если вы производитель, который столкнулся со сложностями в подтверждении локализации по ПП № 719, приглашаем вас на бесплатную консультацию. Мы поможем провести аудит текущего пакета документов и включить вашу продукцию в Реестр Минпромторга без риска потерять контракты
 |
Подготовка и сопровождение документов в ТПП (Акт экспертизы, СТ-1, Акт о проведении оценки и др.)
от 100 000 RUB
|
 |
Помощь в разработке конструкторской и технологической документации
от 40 000 RUB
|
 |
Дорожная карта локализации для ПП РФ № 719, 878
от 100 000 RUB
|
 |
 |
Подбор мер господдержки
от 100 000 RUB
|
 |
Пакет «Внесение в реестр – услуга под ключ»
Стоимость можно уточнить у экспертов
|
Рассчитайте реальную стоимость самостоятельной подачи в реестр Минпромторга
Вводные данные
Настройте параметры
Цена ошибки
Вероятность отказа Минпромторга при самостоятельной подаче — 80%
В 4 из 5 случаев компания теряет время и вынуждена переделывать заявку
Результаты
Оценка потерь
Затраты на сотрудников
~0 ₽
Включая время на исправление ошибок (80% заявок требуют доработки)
Риск потерять сделку
до 0 ₽
За 3 мес. задержки (10% контракта в месяц)
Общая стоимость самостоятельной подачи
0 ₽
Вернём деньги, если по нашей причине Минпромторг откажет во внесении вашей продукции в реестр
Застрахуем данные от утечки на 30 000 000 ₽
С нами вы экономите
~0 ₽
