Контракт на миллионы вот-вот уйдет конкуренту. Причина не в цене или качестве — у соперника уже есть реестровая запись Минпромторга, а у вас нет. Знакомая ситуация? Для производителя источников бесперебойного питания она стала реальностью. Производство в России, документы в порядке, но времени на внесение в реестр — в обрез. Как мы провели через ТПП и Минпромторг 21 позицию ИБП за сжатые сроки и спасли тендер — расскажем в этом кейсе.
Источники бесперебойного питания в реестре Минпромторга: выручили производителя с горящим контрактом
Срочно внести 21 позицию ИБП в реестр Минпромторга, чтобы спасти миллионный контракт
Производство локализовано, документы есть, но под балльную систему ПП №719 не адаптированы
Проверили 3 блока документов (правоустанавливающие, производственные фонды и КД)
Провели онлайн-обучение для сотрудников клиента: 5 модулей общей длительностью 11 часов
Отрасль: производство электротехнической продукции, источники бесперебойного питания Код ОКПД-2: 26.20.40.110 («Источники бесперебойного питания») Регламенты: Постановления № 719 и № 878, Соглашение от 20 ноября 2009 года |
Источники бесперебойного питания — товар, который государственные заказчики закупают постоянно. Для них наличие у поставщика российской реестровой записи — часто обязательное условие допуска к тендеру.
Наш клиент производил ИБП. Его продукция полностью соответствовала российским стандартам: свои мощности, конструкторская документация, персонал. Но реестровой записи в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции не было. А без нее — ни тендера, ни госзаказа. Контракт, на который клиент очень рассчитывал, оказался под угрозой срыва. Конкуренты уже были в реестре и получали преимущество.
Запрос клиента был четким: срочно внести 21 позицию ИБП в реестр, чтобы спасти контракт и выходить на новые торги.
Цифры проекта
21 номенклатурная
позиция
позиция
(источники бесперебойного питания) включена в работу по договору
2 регламента:
Постановления Правительства РФ №719 и №878
11 часов
обучения сотрудников клиента (5 модулей)
1 спасенный
контракт,
контракт,
который горел на момент обращения
Узнаёте себя?
➤ Для собственника или генерального директора
— если конкуренты уже получили реестровую запись и спокойно участвуют в тендерах, а ваша компания эти торги просто не видит.
➤ Для технического директора
— если вы производите источники бесперебойного питания, но балльная система по Постановлению №719 заставляет доказывать каждую технологическую операцию, а документация под это не готова.
➤ Для главного инженера
— когда производственные площади и оборудование у вас есть, но подтвердить их для ТПП и Минпромторга формально нечем (нет приказов, балансов, техпроцессов).
➤ Для руководителя отдела качества
— если конструкторская и технологическая документация существует, но она не адаптирована под требования реестра (спецификации, техпроцессы, акты).
Что мы сделали: полный цикл сопровождения
Работа шла по договору с разбивкой на этапы.
1. Диагностика и определение требований
По Постановлению № 719 для электротехники действует балльная система оценки локализации. Нужно грамотно подтвердить каждую технологическую операцию. Мы:
Определили коды ОКПД-2 и ТН ВЭД;
Сформировали перечень документов;
Подготовили инструкции для заполнения.
2. Проверка документов и работа с производственными фондами
Проверили три блока:
Правоустанавливающие и регистрационные документы;
Подтверждение наличия площадей, оборудования и трудовых ресурсов;
Конструкторскую и технологическую документацию.
По каждому направлению обучили сотрудников клиента — через онлайн-курс, состоящий из 5 модулей (11 часов).
3. Формирование пакета и подача в ТПП
Собрали заявление и комплект документов, подали в Торгово-промышленную палату. Сопровождали камеральную проверку и выезд на производство. Получили Акт экспертизы ТПП — главное подтверждение, что производство ведется в России по всем критериям.
4. Работа с Минпромторгом
Мы подали документы в департамент, сопровождали проверку и получили Заключение о подтверждении производства на территории РФ. Задержки случались, но по вине ведомства, не нашей. Клиент прямо признал:
«Специалисты «Корстоун» всегда идут навстречу и стараются разрешить ситуацию максимально комфортно».
В итоге 21 позиция источников бесперебойного питания появилась в Каталоге продукции ГИСП и в Едином реестре российской радиоэлектронной продукции.
Результат и обратная связь
Клиент получил доступ к госзакупкам с преимуществом перед конкурентами, у которых реестровой записи нет, и сохранил контракт на поставку своей продукции.
Отзывы клиента в процессе работы (дословно):
«Я лично рекомендовала вас. Главные преимущества: компетентность, адекватность и результат. И хорошее взаимодействие»
Отдельно отметили клиентоориентированность и структуру команды:
«Кто-то ушел в отпуск — есть либо вышестоящий руководитель, либо коллеги, которые всегда могли ответить. У «Корстоун» с этим все в порядке»
Цифры и категории заказчиков, доказывающие: реестровая запись — это доступ к деньгам, а не бюрократия
Основные покупатели ИБП в госзакупках в 2025–2026 годах:
Государственные учреждения (министерства и подведомственные организации)
Медицинские и образовательные учреждения
Силовые и оборонные структуры, включая учреждения ФСИН
Крупные госкорпорации («Газпром», «Роснефть», «Лукойл» и др.)
Операторы энергосетей и АЭС
Рыночные масштабы (оценка по итогам 2025 года):
Продано в России ~1,23 млн устройств ИБП.
Денежный объем рынка — порядка десятков миллиардов рублей.
Лидеры рынка: Ippon, CyberPower, «Парус электро» (данные IT Research и отраслевые издания).
Примерная структура объемов по госконтрактам:
Единичные контракты для школ, поликлиник, НИИ: от 100 000 до 2–5 млн рублей.
Крупные ведомственные поставки (ЦОД, энергокомпании, АЭС): от нескольких миллионов до десятков миллионов рублей (модульные системы, сервис).
Чтобы вы понимали конкретику: вот несколько крупных контрактов, разыгранных в 2024–2025 годах (данные из открытых источников, суммы в рублях):
Объект закупки | Заказчик | Начальная цена, ₽ |
|---|---|---|
Поставка комплекса автономного источника бесперебойного электропитания высокой заводской готовности | ФГУП "СПЕЦСТРОЙСЕРВИС" при ФАСC России | |
Поставка вычислительного комплекса, источника бесперебойного питания, серверов, систем хранения данных | ГУП "ВОДОКАНАЛ САНКТ-ПЕТЕРБУРГА" | |
Поставка серверного оборудования, оборудования хранения данных и источников бесперебойного питания | Департамент города Москвы по конкурентной политике | |
Поставка, монтаж и наладка комплектного источника бесперебойного питания с системой кондиционирования | ФГБУ "ПЕТЕРБУРГСКИЙ ИНСТИТУТ ЯДЕРНОЙ ФИЗИКИ ИМ. Б.П.КОНСТАНТИНОВА" | |
Поставка компьютерного оборудования, мониторов, источников бесперебойного питания | ООО "ТЭК ИНФОРМ" | |
Поставка ИБП с монтажом/демонтажом | АО "ЭНЕРГОСЕРВИСНАЯ КОМПАНИЯ ЛЕНЭНЕРГО" | |
Поставка источников бесперебойного питания для передатчиков вещания | ФГУП "РОССИЙСКАЯ ТЕЛЕВИЗИОННАЯ И РАДИОВЕЩАТЕЛЬНАЯ СЕТЬ" | |
Поставка систем передачи данных и ИБП для нужд дочерних обществ ПАО "Газпром" | ООО "ГАЗПРОМ КОМПЛЕКТАЦИЯ" | |
Поставка источников бесперебойного питания для нужд филиалов МРФ «Сибирь» | ПАО "РОСТЕЛЕКОМ" |
Только в этих девяти примерах разыгрывается более 3 миллиардов рублей. А всего по коду ОКПД-2 26.20.40.110 в 2025 году прошло 38 000 тендеров лишь на одной площадке. Большинство — с ограничением допуска иностранной продукции. Без реестровой записи вы просто не видите этих денег.
Почему спрос на ИБП останется высоким
Без глубоких аналитических отступлений — три фактора:
Уход западных гигантов (Schneider Electric, Eaton, ABB) освободил нишу, которую заполняют российские производители.
Бум дата-центров и цифровизация — каждый новый ЦОД требует мощных систем бесперебойного питания.
Государственная политика — реестр Минпромторга стал пропуском на госзакупки по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Рынок ИБП в России сегодня — элемент технологического суверенитета. Его спрос держится на фундаментальных факторах, а не на временной конъюнктуре.
Чтобы идти вперед и масштабироваться, достаточно одного шага — внести продукцию в реестр. И вы получите доступ к тендерам и мерам государственной поддержки
Бесплатная консультация для производителей ИБП и электротехники
Если вы выпускаете источники бесперебойного питания, блоки питания, устройства распределения электроэнергии и вам нужно внесение в реестр Минпромторга — приходите на бесплатную консультацию в «Корстоун». Разберем вашу задачу, определим требования по № 719 и № 878, подскажем стратегию. Контракт не ждет — и мы это понимаем.
 |
Подготовка и сопровождение документов в ТПП (Акт экспертизы, СТ-1, Акт о проведении оценки и др.)
от 100 000 RUB
|
 |
Помощь в разработке конструкторской и технологической документации
от 40 000 RUB
|
 |
Дорожная карта локализации для ПП РФ № 719, 878
от 100 000 RUB
|
 |
Консультации эксперта
от 10 000 RUB
|
 |
Подбор мер господдержки
от 100 000 RUB
|
 |
Пакет «Внесение в реестр – услуга под ключ»
Стоимость можно уточнить у экспертов
|
Рассчитайте реальную стоимость самостоятельной подачи в реестр Минпромторга
Вводные данные
Настройте параметры
Цена ошибки
Вероятность отказа Минпромторга при самостоятельной подаче — 80%
В 4 из 5 случаев компания теряет время и вынуждена переделывать заявку
Результаты
Оценка потерь
Затраты на сотрудников
~0 ₽
Включая время на исправление ошибок (80% заявок требуют доработки)
Риск потерять сделку
до 0 ₽
За 3 мес. задержки (10% контракта в месяц)
Общая стоимость самостоятельной подачи
0 ₽
Вернём деньги, если по нашей причине Минпромторг откажет во внесении вашей продукции в реестр
Застрахуем данные от утечки на 30 000 000 ₽
С нами вы экономите
~0 ₽
